安树工业科技有限公司是一家做建筑防护用品和门五金配件的企业，11月，总经理陈盛杰从宁波出发，从上海浦东登机出境，踏上了为期一个月的“出海抢单之旅”。这一个月，他们参展三场，现场签了6个柜的订单，走了四个国家，拜访潜在客户，挨家挨户介绍产品，面对面近距离沟通接触数千人，陈盛杰说此行收获很不错。以下为陈盛杰的口述：

　　我们是11月8日从上海浦东出境的，12月8日回国，整整一个月，去了几个中东国家。期间参加了迪拜BIG5五大行业展等三个展会。这次行程拜访了埃及和沙特的客户，防护用品产品签了利比亚和埃及的代理。疫情三年，中国很多行业受到了影响。去年海运费高企，很多客户转而向土耳其采购，对我们形成了较大的竞争。不出去不行了，要不然客户要被别人抢光了。

　　我们卧底参加了土耳其-阿拉伯世界峰会的附属建材展，是现场唯一一家中国企业，老外都惊呆了，凭肤色以为我们是土库曼斯坦的人，没想到是中国人。我们是自己定的机票出去参展的，现场签了6个柜的订单，算是赚回差旅费。

　　出发前我们告诉客户准备去参展，问是不是方便来见个面。因为大部分都是老客户，所以签单很快。也有一位新客户，是我们一位阿尔及利亚的客户坐在我们的展位上，帮我们向新客户宣传介绍我们公司的，他们用阿拉伯语互相交流了好长时间，然后新客户就下单了，先下了二个柜。

　　我们的护照没过期，而且是参展，加上这次我出去的国家都是电子签或落地签或免签，所以护照、签证等出入境的困难不算大。但是我明年4月份去欧洲就要预约申请了，还好德国签证中心12月要重新开放了。

　　这次出去主要是想维护下老客户，不然也不会走这么多国家，出去31天，玩了0.8天，其余时间不是在参展就是在拜访客户的路上，累是很累的，但也很有劲头儿。

　　沙特和阿联酋的工作时间和我们中国不一样，他们是早上9：00-12：00，然后下午4：00到晚上10：00，中午因为太热要休息4小时，所以我们要从早上9点工作到晚上9点半，因为我们没有午休习惯，有时候路远又不方便回酒店休息，只能找个咖啡厅吃点东西休息一下。我们走了四个国家，参展三场，面对面近距离沟通接触数千人，我们这次算收获不错。目前来看，我觉得愿意出去的企业应该普遍收获会不错。等完全放开了，竞争又会激烈了。