如何处理行业竞争对手情况分析

　　在日新月异、适者生存的营销市场上，必须充分掌握同行业竞争者的各种情况，认真分析对比本企业的优、缺点，取长补短，做到“知彼知己”。

　　1．了解竞争对手的相应内容

　　分析行业竞争对手主要是了解竞争对手的五个方面的情况：

　　①竞争对手的基本信息，例如基本情况、日常管理情况、财务指标、人力资源政策等：

　　②竞争对手的战略、目标、优劣势和反应模式：

　　③营销战略组合，诸如分销渠道、产品价格、广告策略、销售推广策略等；④竞争对手的市场占有率状况；⑤竞争对手的产品、新产品水平以及发展状况、服务水平等。

　　2．分析行业竞争对手的步骤

　　分析竞争对手主要六大步骤，如图19所示。

　　3．分析竞争对手情况的方法

　　收集到竞争对手的所有信息后，要进行全面分析，为作出竞争战略决策提供依据。具体分析方法有如下三种。

　　（1）组合矩阵分析法

　　组合矩阵分析法即BCG矩阵，该法首先由波士顿咨询公司提出，是进行行业竞争对手情况分析的重要方法之一。它既可以帮助企业进行业务选择决策，又可以帮助其考虑战略实施的时机。组合矩阵分析法如图20所示。

　　图20组合矩阵分析法根据图20所示，明星、金牛、问号、瘦狗这四类产品在市场上的地位不同，企业对它们的期待也不同，因此就需采取不同的战略措施，如表19所示。

　　说明：

　　①明星业务，指市场增长率和相对市场占有率都较高的业务。

　　②金牛业务，指市场增长率较低和相对市场占有率较高的业务。

　　③问号业务，指相对市场占有率较低而市场增长率却较高的新兴业务。

　　④瘦狗业务，指相对市场占有率和市场增长率都较低的业务。

　　（2）价值链分析法

　　价值链分析法是指对企业生产过程中的所有环节进行研究分析。从而得出优、劣势并制订相应的竞争战略。

　　企业生产包括生产运作、内部物流、外部物流、市场开发和销售以及服务等业务范畴。这五个方面必须都可以为消费者提供各自的价值，并帮助企业建立竞争优势。

　　进行价值链分析，首先应该检查企业下列五个方面所涉及的基本活动。

　　①生产运作。指将生产投入转变成最终产品，例如加工、装配、包装、检验等流程。

　　②市场开发。为消费者提供购买产品的途径或方式并促使消费者购买的行为，例如广告、促销、销售团体建设、分销渠道的选择、定价策略等。

　　③服务。提供各种服务以提高或保持产品使用过程中应正常发挥的价值。例如安装、维修、培训、调试、零配件供应等。

　　④外部物流。是指有关采购、存储和产品运输等一系列活动。

　　⑤内部物流。是指组织内收货、储存、原材料整理、发放材料、内部车辆运输及其相关活动等。

　　分析竞争对手时，深入了解竞争对手的价值链，是企业制订竞争战略的一个最为有效的方法。

　　（3）标杆法

　　标杆法是观察一个企业取得比另一个企业更好的绩效时所采用的流程，以及将彼此的绩效进行比较的方法，一般用于分析竞争对手的经营业绩标准。

　　标杆法分为五个步骤，如图21所示。

　　图21标杆法的实施步骤标杆法的主要应用方法，是将本企业的多项业绩指标与竞争对手的业绩指标进行详细的对比分析。假如找不到合适的竞争对手作为标杆对象，可以运用如下方法：

　　①找一个与本企业没有竞争关系的其他地区的企业或国外企业进行标杆法比较分析研究；②找不同行业但操作流程类似的企业进行标杆法比较分析研究。

　　对竞争对手的分析要从哪些方面入手

　　这是迈克尔·波特的观点： 对竞争对手的分析有四种诊断要素： 1. 未来目标。包括财务目标、市场地位、技术地位、社会表现等方面的目标。 2. 现行战略。竞争对手的现行战略是什么以及这些战略可能取得的结果。 3. 能力。竞争对手的优势与劣势。 4. 假设。包括竞争对手对自己的假设，以及对产业及产业中其他公司的假设。所谓假设是指，竞争对手如何看待自己在成本、技术以及其它方面的地位，以及对其他竞争者的目标和能力的认识等。

　　竞争对手的主要劣势从哪几方面分析

　　1、公司规模的比较。

　　2、产品的比较。

　　3、客户群的比较。

　　4、平台的比较。

　　竞争对手分析是什么

　　一、SEO为什么要对竞争对手进行分析
实施SEO项目时，正确地分析竞争对手是非常重要的一个环节。
首先，分析和研究竞争对手站点的策略和内容策略，有利于提升自己的SEO技术水平。举个例子，当别人利用新的技术进行SEO的时候，经过观察确认后，你同样可以将此技术进行应用。
其次，分析竞争对手，找出竞争对手站点的强势和薄弱环节，不仅可以看到双方之间的差距，找到超越竞争对手的突破口，同时可以有效拓宽自己的思路，提升自己的SEO策略水平，进而在优化自己操作的网站上扬长避短，超越竞争对手，并且深入了解搜索引擎和SEO。
知己知彼，方能百战不殆。经过长期这样的训练，SEOer才能在日趋激烈的竞争中立于不败之地。
二、SEO如何分析竞争对手
承接SEO项目之前，大多数SEOer都会对竞争对手网站进行分析！（当然介于牛A和牛C的人例外，像点睛SEO技术团队里面，独孤天骄算是偏弱的一员，很淫荡的小林那厮1~3分钟之内一般就可以做完对竞争对手网站的分析，然后直接给出报价。正常情况下，这厮所承接的SEO项目，除非是特别难的关键词，否则1个月左右时间一般就可以完成。不过这是由于其操作过巨量的SEO项目，拥有丰富的优化经验，一般人无法与其相比，特别是新手，仍然必须老老实实对竞争对手的网站进行详细的分析。——本段写法主要受很淫的小林影响，特别括号，以示与SEO研究院严谨的学术写作区分O(∩_∩)O，读者可略过本段往下跳读：）
如果碰到竞争特别大的词，独孤天骄一般会从以下因素对竞争对手网站的排名进行全面分析。当然，这只是大概的方向，具体细节还要根据个人经验而定：
1、关键词分析。搜索引擎排名，首先要确定的就是关键词，这是排名的内容基础，一切优化都要围绕着这个核心关键词和拓展出来的一系列长尾关键词，然后根据所要优化的关键词对网站做出相应的调整。
2、网站历史。 查阅域名whois信息、通过查看竞争对手网站域名的年龄和历史、网站运营年龄等。
3、网站指标数据。PageRank、SogouRank、Alexa排名、IP流量等。
4、网站收录数量。竞争对手在Google、、雅虎等三大搜索引擎的收录数量等。
5、网站整体分析。比如网站的整体架构、内部结构、目录结构、导航条的设计是否清晰、网站地图、栏目页的设计、PR传递是否顺畅、页面代码是否规范、网页URL是否静态化以及层次等。
6、文案内容页的撰写。内容是否原创优质，Title标签以及Keywords、Description标签是否运用合理，关键词在网站中的布局情况，网站内容是否围绕关键词来组织，内容相关词组的应用， Tags标签的应用，网站的更新频率如何等。
7、外部。通过雅虎反链工具询竞争对手网站反向情况，分析这些外链的数量和质量，细分这些，看哪些是高质量的、目录、友情、单向、软文、论坛博客、有无留言板、博客群发等，来自.edu和.gov的有多少，来自自己站内的内容页有多少；分析这些的锚文本等，然后根据自己网站的现有结构做出相应调整。
8、网站在搜索引擎的排名表现。竞争对手主要核心关键词的排名情况，网站的更新频率与收录效率，搜索引擎快照的更新情况，蜘蛛模拟抓取是否会有障碍。关键词竞争分析这块比较重要。观察整个网页中是否含有H1标签，网页标题TITLE，keywords，description标签是否包含关键词。 文章内容页的字体标签，如加粗(B)，斜体(I)等是否使用合理，图片是否使用ALT标签，或者图片周围是否有关键词进行文字加强环绕等。
9、网站是否有规范的robot.txt文件，站内、404错误页数量。
当然，以上只是列举，还有许多指标都需要查询分析，正常情况下，网站最重要的考核指标是网站的收录情况、流量，以及行业关键词的排名情况等等，将这些数据进行收集和分析，细化为表格，就可以方便我们直观地找出与竞争对手的差距。通过分析，了解自己的网站和竞争对手的网站在搜索引擎上的不同表现，可以清楚自己网站优化不足的地方，当完全透彻研究了对手的优化手段之后，就可以着手开始改正自己网站的不足，从各个方面来进行强化。
有些SEO入门者可能觉得这样太琐碎，也太过艰难，那行，也可以非常简单，分析竞争对手，只要分析两部分内容就差不多了。首先对网站的内容进行分析，观察其关键词策略，主要看其在内容上是否用心；其次分析其外链的数量和质量，这两块分别是网站的基础和SEO的基础。
三、分析竞争对手的常用SEO工具
在进行SEO项目之前，一般需要对竞争对手的一些指标数据进行分析，SEO竞争对手分析时，独孤天骄经常会用到的一些软件：
1、。Yahoo站长工具，可查网站被Yahoo收录数目及较为详细的内外链数据，外链数据最为详细。
2、使用“SEO伴侣”进行关键词排名查询和关键词竞争程度分析。有了这些竞争程度的分析、对比结果，就容易找到自己网站和竞争对手的差距，以及网站优化过程中的不足。
3、使用Linkdust工具来查询页面的外链详细情况，这个SEO工具会调用Yahoo的外链查询并表格化所有数据，可以直观来观察一个网页的外链数量、来源网站、入口网页的数量、外链的PR值，不同PR外链的数量等。

　　请分析一下三一重工和中联重科哪个更具竞争力更具成长性,谢谢

　　二者为 1:1.005

　　三一重工与中联重科，华为技术与中兴通讯，苏宁与国美，王老吉与加多宝，中国市场何时能容下这些竞争者

　　现在能，未来也能，这几个行业的企业不具独占性，必然共同存在，熟悉的如德国奔驰，宝马，奥迪，美国可口，百事等。