公司副总裁、董事会秘书周辉介绍了2022年上半年经营情况，2022年上半年公司克服了疫情和配方颗粒国际切换的一些影响，整体上实现了业务的持续增长。2022年H1实现84亿元，同比增长6.8%，进度相对良好。 其中CHC健康消费品业务实现营业收入55.35亿元，同比增长7.43%。处方药业务实现营业收入24.98亿元，同比增长5.68%。增速下滑主要是由于配方颗粒业务受国标切换和省标推进速度的影响；以及注射剂业务受疫情和集采影响，销售有所下降，影响了处方药在上半年的业务增速。上半年现金流量表现非常好，实现经营活动产生的现金流量19亿元，同比增加80.6%，保持了非常好的态势。上半年归母为14.33亿元，同比增长4.16%，略低于营收的增长，主要原因是业务结构的变化和一定程度的成本上涨。2022H1医药行业综合毛为56.39%，同比有所下降，主要原因为业务结构变化和成本上涨。毛相对较高的处方药业务的占比较往年有所下降，对公司整体毛利率水平有一定的影响。

　　周辉表示，公司上半年在压力下经过努力，整体经营业绩表现良好，展望全年，外部和市场环境还有一定不确定性，如配方颗粒新国标实施、中成药集采扩围、疫情出现反复等。对此，公司已拟定了具体的应对措施，如下半年疫情得到有效控制、配方颗粒业务顺利推进，预计公司2022年营业收入将实现双位数的增长。

　　以下为互动交流主要内容：

　　1、自我诊疗领域产品力提升的长期规划？

　　答：公司在十三五后期重新梳理了业务体系，确定了CHC业务为核心业务，两个处方药业务为发展业务，赋能核心业务协同发展的框架。到现在十四五开局的近二年来，CHC呈现出比较良好的态势，但今年Q2感冒药限售程度比预期要大得多，所以对公司感冒药的销售有一定的影响，如果去除该影响的话，CHC的整体进展是非常好的。从6月份开始情况在逐月改善了，下半年CHC业务有望实现良好恢复。

　　公司认为CHC业务需要不断推出高品质、体验好、并有科技含量的品种，首先在研发上，公司有长远布局，健康研究院也专门做了 CHC产品研发规划；其次，公司引进了工业设计，通过三年努力，累计获得了全球工业设计四大奖，公司在做更好品质、体验的产品满足消费者不断提升的消费需求，也是为了迎接线上产品的需求，因为线上产品不仅要有功能、品质还要有颜值；最后，公司在智能制造方面也做了长期的努力，有专门实验室跟进，目前也成为了工业智能制造方面的标杆示范，主要提升的是产品的高品质。

　　2、感冒品类限售改善情况及全年展望？

　　答：公司在感冒呼吸品类有较为长线的布局，有感冒灵、复方感冒灵、抗病毒口服液、升级版的板蓝根等品种，也引进了龙角散等国际合作的品种，能够保持品类总体的领先优势。公司也会围绕感冒呼吸的核心品类持续推

　　从Q1和去年情况来看，品类进展是非常好的，3-5月份上海疫情防控对江浙沪等核心市场的影响比较大，5月份下旬开始好转，6月份回升比较快，现在观察的7-8月份虽然是夏季，但气候异常，感冒灵的销售还可以，从总体趋势来看，下半年感冒品类实现增长、追回进度还是有希望的。

　　3、公司配方颗粒标准准入进度及全年毛利率趋势？

　　答：上半年还在切换的阶段，切换后成本会上升，公司会通过加强产业链管理控制成本、调整下游销售价格来消除部分成本上升的影响。现在来看，配方颗粒的竞争是产业链的竞争，原来老六家中前几家竞争优势比较明显，公司也是受益者，预计下半年会比上半年改善，公司也会努力实现正增长，让公司整体营收增长回到两位数以上。

　　4、7-8月经营情况？

　　答：7-8月经营比较正常，也是皮肤药的旺季，新的三九胃泰也推出了，预计有望比Q2好。在今年Q2国内防控和高温的大背景下，企业需要在经营管理上盯得比较紧，同时做好开源节流。从上半年大部分公司业绩来看，或多或少都有一定困难，公司处在大健康赛道上，相比其余赛道是比较理想的，如果公司将拓展和管理都抓好的话，应该会争取到一个比较好的业绩，全年目标是实现两位数的收入增长，但还得看下半年对不确定因素的应对。

　　5、配方颗粒对公司利润端的压制情况？

　　答：上半年标准切换，在营收方面，配方颗粒的高增长因素受到了影响；在标准切换方面，成本有所上升，对公司整体的营收和利润都有影响。下半年来看，标准切换带来的影响会逐渐减少。

　　6、二季度毛利下滑的主要原因？二季度费用率明显上升，请问全年的具体规划？

　　答：公司业务主要由CHC，处方药事业部，国药事业部所组成，其中CHC占比较高，处方药比起往年占比有所下降。虽然CHC业务毛利相对较低，但仍处于稳定水平。 另一方面，处方药业务中的注射剂销售持续下降、抗生素类的一些大品种受集采影响等因素，导致处方药业务毛利明显下降；国药业务的毛利下降则主要受国标产品成本上升影响，这是公司目前需要着力解决的问题。所以公司整体毛利下降主要由处方药业务和国药业务影响和整体业务结构改变所致。

　　整体来说公司费用率的把控力度是没问题的，拆分来看销售费用率有所下降，主要是针对处方药业务结构变化进行了调整，而管理费用、财务费用应该还比较稳定的。此外，由于上半年处于拓展期，所以费用率相对正常，下半年会根据业务的推进节奏，对费用严格把控。长远来看，公司希望能够在处方药的核心的品种领域进行战略上布局，从而推动处方药业务毛利的回升和盈利能力的恢复。

　　7、公司在渠道上的优势？

　　答：渠道优势体现在品牌化的渠道建设——三九商道，公司把优秀客户聚焦在一起，建立了客户商道体系，客户体系建立了12年，客户对公司渠道系统的认可度非常高。三九商道体系对公司产品的广覆盖起到了关键的作用，也是公司在业务推进及整合方面的优势。

　　8、昆药并表的具体时间，昆药的毛利率低于三九，如何在并表后改善利润率？

　　答：争取并表在11月份，会定期披露进展。并购昆药项目过程中，公司也对昆药业务模式进行深度了解，昆药的工业、商业业务要分开看，三九是战略引导业务的组织，战略非常聚焦，核心关注的是工业部分，过去昆药销售模式和三九差异很大，三九会帮助昆药进行渠道的整合。同时昆药也采用多业务单元管理模式，华润的管理体系将对昆药有较大帮助。华润并购的一些企业在进入华润体系后，利润变得更理想，因为管理更成体系化。公司将持续聚焦昆药的三七产业，以及长期化的品牌业务 上面，促进其利润水平进一步升高。此外公司作为股东将助力昆药成为云南三七产业的龙头骨干企业，参与到云南省千亿三七产业的发展规划，推动三七产品发展，更好的服务中国的患者。

　　9、经典名方研发注册及上市的工作进展和展望？

　　答：经典名方是国家中药局重点推的创新方向。目前公司在研发领域应该在第一梯队，大约有20多个项目，有望成为第一批获批公司。目前经典名方新产品审批专家仍在进行商议讨论的过程，工作进度主要取决于国家局的推进力度。公司看好此创新方向， 因为经典名方还是围绕常用药物提供中药解决方案，它有大量的人用经验后，可免去临床实验，所以这是中药传承创新里一个相对较好的推进方向，公司看好经典名方在预防领域、康复领域发挥作用。经典名方的未来市场也是可期的，所以公司将持续把握机会， 其中康复慢病管理市场是公司的主要优势领域。