邱冠华向记者表示，浙商证券目标定位明确，致力于未来五年内打造一家具有全国重要影响力的一流白金研究所。

　　据介绍，浙商证券研究所的特色在于擦亮三张金色名片：深耕浙江、拥抱银行、扎根产业；努力实现三个结合：将财富管理与传统卖方相结合、产与融相结合、员工职业和事业相结合。

　　在具体路径上，浙商证券研究所重点布局“六大三新”九个领域，“六大”即大资产、大金融、大消费、大健康、大制造、大周期，“三新”则是新科技、新能源、新材料。

　　值得一提的是，浙商证券研究团队快速扩张，从2019年底的70人扩张至目前的170余人。自2019年底邱冠华掌舵浙商证券研究所以来，原华泰证券宏观首席李超、曾九次获得新财富最佳分析师（三次第一名）的马莉、七次获得新财富最佳分析师（两次第一名）的邱世梁等大咖先后加盟并担任联席所长。据悉，浙商证券研究所目标在未来两年内将人员规模扩充到250-300人。

　　回顾过去两年，邱冠华称百感交集，坦言攻坚期困难重重。首先是疫情的爆发打乱了研究所招人和展业的节奏；其次是佣金分配规则在2020年发生了巨大的改变，分仓佣金向头部券商集中，导致浙商证券研究所在很多机构骤然失去了服务资格或者掉出分佣名单。此外，浙商证券研究所的发展正好“三期叠加”——原班底的规范重整期、新老员工的交替期、快速成长突破期，在管理方面困难重重，挑战极大。

　　邱冠华还分享了自己的用人理念和策略。“我觉得对于年轻人，他最需要的是机会，其次是自驱力。”邱冠华表示，浙商证券研究所愿意重仓一批既能干又肯干的年轻人，年轻人好比股市里的成长股，可以给予更高的估值和溢价。

　　浙商证券研究所倡导这样一种理念和文化：员工辛苦心不苦，付出回报可预期、可兑现；薪酬和职级不是公司施舍给员工的，而是员工应得的，一旦达到既定标准，全所恭喜你；所长要冲锋在业务第一线，是跟我冲，不是给我冲。