哈尔滨小伙，扫大街扫出200亿的上市公司，年营收43亿，凭啥？

　　扫大街能扫出个上市公司？

　　 没开玩笑，答案是肯定的。

　　 周平创建的环卫公司“玉禾田”，2020年1月，在深交所上市，钟响的那一刻，周平身边站着的就是来自一线的环卫工人。

　　 1990年，28岁的周平，怀揣梦想，从哈尔滨来到深圳，投身改革的最前沿城市，想在这里分得一杯羹，干出一番事业。

　　 因为承包的食堂管理得法，卫生受到职工信赖，周平为自己打开了一扇新的大门。

　　 他以“玉禾田”为企业命名，经过数十年的发展，已经扫遍了全国八十多个城市。

　　 2020年，玉禾田成功在深市A股上市，市值一度高达200亿，并创下43.15亿元的年营收。

　　 如今，越来越多的企业看到了“扫大街”蕴藏的巨大商机，纷纷步入了这个蓬勃发展的产业。

　　 周平也和自己创立的“玉禾田”，在扫遍全中国的目标激励下，勇往直前。

　　 但外界对他的非议却越来越多。

　　 玉禾田多聘用的是年龄较大的退休员工，虽说不用交社保，但超低的薪酬，繁重的劳动还是很难与 社会 上其他行业相提并论。

　　 周平的下一个目标，就是在企业提高营收的同时，提高员工待遇。

　　 这一目标，不知道何时能实现？

　　 1990年，周平28岁，在哈尔滨是个纺织工人。

　　 母亲在深圳一家合资纺织厂承包了一个对外开放的食堂，急需人来帮忙。

　　 周平放弃了工作，坐了两天两夜绿皮火车，一路南下，昏昏沉沉来到深圳。

　　 当时深圳是改革开放的前沿阵地，许多事物都是新鲜的，相对于其他单位的自营式管理，“外包”还是个新鲜事物。

　　 打破了固有的模式，承包企业食堂让周平开启了新的生活。

　　 每天，周平忙得不可开交。

　　 早上4点起床，带着工人，推着板车一起去布吉批发市场，购买几千斤蔬菜肉蛋，晚上还要出大排档，一直到凌晨一二点才能收摊休息，几乎天天如此。

　　 虽然工作特别辛苦，但周平做得非常认真，食堂被他打理得井井有条，连卫生也做得干干净净，得到职工的一致好评。

　　 这样的工作一做就是七年，七年时间里，周平的业务不断扩展，承包的食堂也由一家变成十家。

　　 有一天，周平承包食堂的外企总裁要见周平，提出想把公司的清洁服务工作也承包给他。

　　 原来，公司的清洁服务供应商做的总是达不到要求，总裁看到周平的食堂卫生工作做得不错就想与他合作。

　　 这次合作是周平新的起点，也是他人生的转折点。

　　 虽然都是服务行业，但清洁服务对周平来说是个新领域，自己能不能胜任，他心里也没底。

　　 但周平对清洁行业有极高的认可度：“做这些是神圣的，这份让环境变得更美好的工作，不丢面子。”

　　 他经过慎重考虑，觉得清洁行业随着城市的不断发展，会有更广阔的发展空间，于是决定接受这个新的挑战。

　　 1997年10月，周平坐在小小的打字室，借了一支笔，拿了两页A4纸，写了40多个名字，挑选了“玉禾田”这三个字。

　　 周平还设计了一个亮眼的logo：

　　 黑色代表东北的沃土，玉上的点代表太阳在大地上冉冉升起，而禾苗指的是一望无限的大自然。

　　 有了这些准备，“玉禾田”正式成立了。

　　 周平想用全新的服务，为清洁行业带来一丝美丽和活力。

　　 为了迅速打开了深圳物业清扫市场，周平身体力行，经常站在工作最前线。

　　 在深圳罗湖万象城开业时，周平亲自拿着扫帚，和环卫工人一起清扫。

　　 有一年春节，周平跟环卫工人们一起在欢乐谷清扫，还一起吃包子守岁。

　　 2002年，玉禾田实现了第一个五年计划，拥有员工3000人。

　　 所服务的公司也在不断增加，万宝至实业、金地巧克力、特区报业大大厦……甚至深圳最大的港口盐口港，也成了玉禾田的客户。

　　 周平把玉禾田做到了深圳清洁服务行业的前列。

　　 他又为自己设置了第二个五年计划：要让营收突破1亿。

　　 这个在现在看起来不大的数字，在当时却几乎不太可能实现，特别是清洁行业。

　　 但周平有自己的设想，从东北来到深圳这片沃土，自己就像冉冉升起的太阳，生机勃勃，充满无限希望。

　　 他下定决心，要把玉禾田做到全国的大街小巷。

　　 有了这个野心，玉禾田开始了扩展之路。

　　 刚好，深圳的市政环卫进行市场改革，玉禾田抓住机会，迅速进军市政环卫行业，把自己的业务铺到了整个珠三角地区。

　　 他还开起了酒店清洁用品公司和化工厂，形成了一定的产业链。

　　 周平创立了多个玉禾田的旗下品牌服务业，金枫叶，主要对接园林绿化养护业务。玉蜻蜓，主要在华南区域提供有害生物防治服务。

　　 第二个五年时间还没有到，周平的营收就突破了亿元大关，也走出了珠三角地带，走向了全国。

　　 在周平眼里，别人认为谁都能干得“扫大街”，是有技术含量的。

　　 2004年，他创办了“玉禾田大学”，自己担任校长。

　　 他还专门编写了一套教材，开设了《环卫项目经理管理技巧》、《地铁优秀项目经验分享交流》、《新型清洁机械设备》这些实用性特别强的科目。

　　 有了这些专业课程，玉禾田大学在十年间培养出了2000多名基层管理人才，也为玉禾田的发展奠定了坚实基础。

　　 玉禾田的身影遍布各地，甚至还出现在了北京奥运会和广州亚运会的赛场。

　　 2015年，环卫市场化在全国铺开，玉禾田也借此机会走向了全国更多的城市。

　　 周平一口气拿下了全行业3.86%的市场份额，在全国位列第三。

　　 玉禾田的服务质量和水准，也被得到广泛认可。

　　 2018年3月，景德镇发生了一起爆炸事件，玉禾田第一时间就赶到救援现场。

　　 同年9月凌晨三点，台风“山竹”还在深圳上空盘旋，玉禾田的一千多名工人已经在街道清理树枝，开始恢复交通了。

　　 这样优质的服务，为玉禾田赢来了良好口碑。

　　 2020年，玉禾田在市政环卫方面的毛利率高达34.75%，比2018年高出一半多，超出同行业平均水平。

　　 2020年1月，玉禾田在深交所成功上市，周平邀请了一线环卫工人和自己一起敲响警钟。

　　 周平永远不法忘怀，当年与工人们一起在欢乐谷吃饺子守岁的情景。

　　 他心中时常装着底层的员工：“上市之后，怎么把公司发展壮大，让公司更有竞争力，给员工更多更好的待遇，是我们未来要做的事情。”

　　 但引起外界对周平质疑的，也正是玉禾田员工的待遇。

　　 2020年，我国环卫工人的平均薪资仅有2326.32元，远低于全国平均工资标准。

　　 玉禾田的员工待遇也是同样水平。

　　 据资料显示，玉禾田有6万多员工，绝大多数处于一线元。

　　 有人推算，一线元，还有职工反映工资只有一千多一点，而且大多人没有五险一金。

　　 不知道周平提出的，给员工更好的待遇，什么时候能真正实现。

　　 随着环卫机械化、智能化的发展，环卫行业也在发生着日新月异的变化。

　　 玉禾田的前景也越来越美好了，相信环卫工人的薪资也会跟着水涨船高。

　　 那时，周平的愿望会更快实现。

　　 作为一个有家国情怀的企业家，周平还在不断向 社会 奉献着自己的一份爱。

　　 2020年新冠疫情期间，玉禾田一马当先，送消杀防疫、处理医疗废弃物，冲在了防疫的最前线。

　　 除了人力上的支援，玉禾田还积极为各地捐款捐物，共计两千多万元。

　　 天津812大爆炸，玉禾田出动150台水车第一时间赶到现场。

　　 玉禾田目前的业务已经扩展到了全国八十多个城市，但还远远没达到周平的要求。

　　 他的愿望是：

　　 “打造出一个美丽的中国、一个碧水蓝天的中国，一个环保的没有污染的中国，一个让我们的父母子孙万代可以呼吸到新鲜空气的中国。”

　　 一室不扫，何以扫天下？

　　 这句话用在周平身上，最为贴切。

　　 从一个小食堂，扫到全中国，还出了一个上市公司。

　　 周平的成功，真的应了那句话：三百六十行，行行出状元。

　　 所以，还真别瞧不上你手里正干着的工作，也许用用心，真成了一份了不起的事业。

　　 ：

　　 1、华商韬略：《20年赚出百亿身价：中国最强清洁工和他的扫街传奇》

　　 2、全景 财经 ：《玉禾田周平：清洁大中国，23年扫出全国八十余场面版图约见·资本人》

　　 3、全球深商：《玉禾田周平：深商企业的家国情怀》

　　玉禾田诉讼少的原因与他们的发展有联系吗？

　　玉禾田有着20多年的历史，在这个行业也算是有经验有地位的，从1997年成立公司到现在，玉禾田有着5个五年计划，这个五年计划将玉禾田的发展带向了成功，成功的企业诉讼当然少。

　　财姥爷丨可转债还会继续炒，甚至还有更奇迹与更荒诞

　　作 者 / 财姥爷

　　姥爷，可转债近期的火爆已经成为时下市场最热门的谈资之一，T+0、无涨跌停限制的规则让不少投资者参与进来，您对可转债有了解吗？想请教您的是，对比股票您认为它的优势与劣势在哪？是否有可操作的路径，或者说如何选择可转债？

　　A股市场拥有众多追涨杀跌，兴风作浪的“炒作客”，或者说是“赌客”，他们一直是影响市场的重要力量。在市场整体疲软低迷的时候，这种力量往往会被放大成为全体的热点，炒作的风向标，然后引起更多的人进场。我曾在天生生物被关黑屋时说过，“创业板的炒作，以及资金持续注入不会因为天生生物而停止”。也是这个前提：20%更吸引短炒和赌客。

　　此次可转债也完全是这个逻辑。而且我预期， 只要交易政策不改变，依然是没有涨跌幅，依然是T+0，可转债的炒作还会继续，甚至创造更大的奇迹，也是荒诞的事情出来。

　　至于可操作路径，我个人参与这种赌博性炒作的经验是，快速复盘发现游资的炒作规律，然后跟着喝汤。比如，可转债目前的规律包括， 深交所的更受欢迎，1亿5以下余额的以及次新更容易被爆炒，而且基本上是盘中过山车。 我的办法是，在游资规律明显后，认真对标研究，选择并买入规律内的多只标的，然后设定预期值，赚到之后马上离场。也就是在大资金还在做势的过程中离开，千万不要指望卖到最高，等到风格转换之后，留下自己守场子。

　　市场有句话叫你永远不要指望战胜市场，所有短期炒作尤其要牢记这一点。我把这理解为随大流， 短期炒作的风险和机会是在资金沸腾的地方，而不是所谓的真正有价值的地方。如果你不能随大流到资金沸腾的地方，哪怕在厂子里，实际上也还是局外人。

　　在短期炒作中，跟随大流是最重要的成功秘诀，当然，也是失败教训。其实，长期投资也是个随大流的事，只不过随的是产业趋势和政治经济浪潮。所以，参与短期炒作，你永远不要指望自己够聪明，能独树一帜发现好标的，也永远不要贪婪，指望自己能在这一波赚到最高。这其中，最重要的是战胜贪婪和恐惧。比如，我的办法是，认真思考之后买入，买入后买上设定5%或10%或20%涨幅的委单，不看盘。输赢交给天命。

　　最后要特别补充的是， 你必须做好输转眼输掉50%，甚至更多也可以坦然接受的准备，才能进入这个上一秒天堂下一秒可能就是地狱的可转债猎场。 否则，奉劝大家远离。

　　财姥爷： 只要它所在的产业持续看好，公司业绩在持续成长，公司老板和团队在努力干活儿，而且看不到有什么事情会影响其成长，自己又不用钱，就可以一直等待并持有。但需要说明的是，我自己还从来没有持有过一家公司这么长的时间。

　　您说可以从生活中观察好公司，其实我感触比较深的是最近生活环境的变化，城市道路越来越干净，垃圾要求分类等等，您认为城市环卫是否是个好赛道，您对这个行业有何分析？

　　财姥爷： 这是一个有很大规模的市场，也应该是一个好赛道，会有很好的成长潜力和空间。市场上有一家叫玉禾田（300815）的公司就是做这个业务的，业绩成长也很好。但这不意味着这条赛道的企业就一定值得投资，我个人觉得，现在是分化的时代，个体的时代，关键还是看企业。看企业有没有独特的技术，模式，也就是所谓的护城河。如果这个生意企业不能自设门槛，会比较困难。如果只是个劳务和工程的话，那可以干的人很多，难出大公司。

　　玉禾田这类公司，如果业绩报告是千真万确，我觉得已经到了可以投资布局的时候。 今年，港股的物业公司表现很好，上次我们也谈到这个问题。玉禾田或许可以按照物业公司的路数去对待它，只不过，它服务的业主是城市人民和政府。但前提还是，业绩报告千真万确。我个人对这家公司其实还蛮有兴趣的，但也只是粗粗看过几眼，大家可以了解下。

　　我个人觉得，一些有技术、或者其他壁垒的环保股已经到了值得买的时候。

　　我分享一个最近摸索的投资方法吧，股票就不透露了，就是找一个盘子比较大，股价低且波动幅度极小的股票，假如1块钱买入，到1.01就卖出，虽然一次就挣1分钱，但是仓位重已经做了3个多月，抛去费用，每周的收益率在0.7%，回报其实还可以。想知道姥爷怎么看，在当前行情下是否是可持续的？

　　财姥爷： 没试过。看上去 很屌且稳赚不赔的样子，但若真有那么简单，现在技术那么发达，是不是早就有人研究出来，持续套利了。 但你既然试验成功了，存在就有道理。恭喜恭喜。

　　本文涉及有关上市公司的内容，为