销售芯片的技巧

　　一、在没有客户之前，打电话寻找客户是对的，每一个电话的那一端都是你的准客户，打得多了，100个电线个意向客户。

　　二、有了意向客户，那么你就要向他推荐你的产品了，不要着急介绍，客户会就他所关心的问题主动向你提问的。如果可能，最好跟客户约上门，这样客户在了解你的产品的同时，也对你加深了印象，不会随着电话放下，就把你给忘记了，毕竟电话业务员太多了。

　　三、有产品的好质量，有你的专业知识，加上产品合理的价位。

　　相信，如果以上三点你都做到并做好了，你一定会销售出你的产品，并成为一名优秀的销售人员。

　　刚刚入行做IC销售，感觉业务好难做，现在都一张单都没有出，压力很大。有没有前辈指点一二！！不胜感

　　做ic现在来说确实压力很大，随着互联网的发展，信息的透明化，如果是单卖ic型号的话，已经非常艰难了。

　　做业务和自己的经验有很大关系，同时也和自己所在的公司有很大关系。因为竞争激烈，如果销售背后的没有实力，业务做起来相当艰辛。

　　做业务，正因为有强大的压力才具备他独特的魅力。因为压力会逼迫你去主动思考问题，分析问题，解决问题，优化方案。对自己的个人能力提升很快。所以尽情去干，学会享受其中的乐趣吧。

　　刚出道进公司做芯片销售，有经验的前辈指导下如何做好电子行业销售

　　不管哪个行业，做销售人员最头疼的问题就是如何找采购，盲目的找又会浪费大量的时间，造成不必要的资源浪费，这是不可取的。

　　所以如何快速及时的找到采购信息是非常关键的，平时多搜集一些采购商的信息，经常关注一下他们现在以及将来的需求，再就是可以上电子元器件交易 电子查询网 ，那上面有最新的 厂家采购、企事业单位采购等等很多需求信息。采购商名录收录了很多经常要采购芯片元器件的厂家，院校，电子爱好者等等，你可以通过它找到采购商的联系方式，对你来说是很适合的。

　　希望能帮到你

　　刚开始做销售,为什么这么难

　　销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。如果你是一个不懂得销售的人，却被销售蒙上了神秘的面纱。

　　 其实心态在销售中是一个很重要的因素,销售的几大不稳定因素其中就包括了心态,只有一个好的心态才能做好销售,首先销售在心态上最容易出的一个错误就是急于求成,但中国有句古话叫于速则不达,销售当中难民会遇到很让人头痛不以的事情,但正是这种时候更要求我们用一个平和的心态去思考问题,所以心态在销售种是一个很重要的问题.

　　若要在销售工作中取得成功，并成为一名职业的销售大师，必须具有以下关键素质。

　　1）积极的态度

　　2）自信心

　　3）自我能动性，忍耐性

　　4）勤奋，明确任务并设定目标

　　5）相信角色扮演的重要性

　　6）建立良好的第一印象

　　具备以上基本素质的销售人员如能熟练运用一些销售技巧，并加上相应的产品和服务，就有可能确保销售取得成功。

　　以下是我帮你整理的销售中的难题和具体的解决方法。掌握了这些解决方法，销售不再难：

　　难题一: 新客户开发难

　　销售员进入一个新企业,首先承担的工作就是开发新客户.许多企业招聘销售人员的首要条件是具备客户的开发能力.如销售人员连客户都开发不出来,所有的营销计划都难以进行.销售指标更是天方夜潭了.

　　那开发新客户难点究竟在哪里? 1 产品没亮点,对经销商没有吸引力.2 企业要求先款后货,经销商对企业产品信心不足.3品牌没有知名度,价格没优势;市场前景不容乐观.4 市场投入低,企业实力不足.经销商对企业没有信心.

　　以上所有的难点,对中小型企业而言都会存在着.新兴企业发展的难点就在于企业资源的匮乏和竞争力的不足.企业需要有原始积累的过程;对销售员而言,这是体现自我价值和能力的时刻.这个世界没有销售不了的产品,只有不合格的销售员.那遇到这些难题如何解决?

　　开发客户的基本步骤和技巧:

　　1、与客户洽谈前的准备:对市场和竞争对手全面的了解;目标客户的筛选以及谈判资料的准备.拟订出产品推广计划书.

　　2、让客户替你介绍客户.如你在选择做KA的经销商,就先从商超的谈判入手.让商超的产品经理给你推荐客户.如你选择做流通的客户,你先从二批入手,让二批商给你推荐经销商.客户替你说一句好话,抵你说十句.

　　3、必须有三家以上的客户供你选择.在与客户谈判中,你可以在不经意中透露,还有其他客户多你公司产品感兴趣.以给客户增加压力.

　　4、与客户谈判过程中,重点谈以产品为核心的赢利模式以及产品的推广计划.你明确告诉客户你给他带来的是利益.

　　5、对谈判时间,地点的选择.尽量把谈判安排客户办公室以外的地点.选择客户比较空闲的时间.

　　6、谈判的多轮回和反复性.通过一次谈判就能达成公识是不可能的,需经过多个轮回,期间有多次反复.需有客户开发艰巨性的心理准备.

　　只要你准备充分,注重技巧;就会提高客户开发的效率.如你不信,不妨试试看!

　　难题二:大客户管理难

　　大客户往往经济实力强,对企业产品销量大,经营的产品品种多.企业的价格体系,销售政策到了大客户哪里就难以贯彻下去.大客户依仗对销售渠道的控制力和当地市场的影响力,不把厂家放在眼里.稍有不满,就会以压低销量来要挟企业.销售人员往往敢怒而不敢言.

　　对大客户管理不到位,销售人员常常夹在公司与经销商中间两头受气.那多大客户如何进行有效管理?我们先分析一下,大客户“牛气冲天”的原因所在。基本有以下几点：

　　1、对销售渠道的掌控。他不销售，厂家就失去这个市场。

　　2、销售量大，对企业的贡献也大。有骄傲的资本。

　　3、与企业老板私交好，不把销售员放在眼里。

　　4、还在经销其他同类产品，可卖你公司的产品，可卖其他厂家的产品。

　　为什么IC销售新手比较难?

　　因为新入行你没有自己的销售经验和客户信息群体，都需要去开发，做市场调查，慢慢才能进去。

　　客户开发工作是销售工作的第一步，通常来讲是业务人员通过市场扫街调查初步了解市场和客户情况，对有实力和有意向的客户重点沟通，最终完成目标区域的客户开发计划。

　　首先多发布自已公司的热卖型号，价格有优势又是现货自然就会有贸易商找上门来。开发终端客户。这个比较难，现在一般开发终端都是通过展会效果比较好，如果电话一个个打，还要绕前台找采购什么的，对于新人是非常困难的。 懂得市场行情。报价要快准狠，多上安芯商城看价格，对自已公司的热卖型号要做到心中有数。

　　销售技巧和话术

　　销售人员应该使用每个顾客所特有的语言和交谈方式。与客户建立联系感，也是销售重要的技巧，唠唠嗑，说说家常，才能很快把客户和自己绑在一条战线上。任何商品都自己有趣的话题：它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处，等等。”

　　ic销售怎么样

　　首先你要全面了解产品的优势及作用！知道针对哪些人群或厂家！再进行实地调查，去了解，去搜索！大概了解有需要的的客户，再进行陌生拜访！告诉你几点！首先一：做好准备！二：打招呼！三：自我介绍！四：介绍产品！五：成交！六：再成交！要懂得察言观色！懂得投其所好！工资的高低，取决于你自己的用心及付出........很磨练人，同时也很锻炼人，可以去尝试一下，经历这个社会