从金融行业角度来讲，保险销售在2016年开始就逐渐的互联网化，线下保险销售未来会被互联网保险所代替，这是一个不争的事实。经过互联网的不断发展和沉淀，此前确实存在一些风险较大的业务，互金这个词逐渐的清晰化，它代表的并不是P2P。任何金融业务和金融活动只要通过互联网来进行，就可以称之为互联网金融。

　　当P2P的“泡沫”吹破之后，传统金融机构的业务开始采用互联网来进行。这是行业发展的必然趋势。传统的金融机构抗风险能力较强，产品的合规程度较高，通过互联网来打破原始的营销方式，这更是一种进步。

　　互联网保险在此情景下得到了快速的发展。较多的保险公司在目前采用的是“双线策略”，即为线上和线下的结合方式来进行营销展业。随着百万医疗险的不断普及，互联网保险在2020年开始崛起并快速发展，尤其是2020年年初，我们经历了“疫情”的考验，这也让人们的保险意识随之提升。

　　但是，互联网保险也随之出现了较多的乱象，这一点也毋庸置疑。2021年，银保监发布相关通知，对互联网保险的营销行为进行严查，目的在于规范互联网保险在销售过程中的营销行为，保护金融消费者的合法利益。

　　相比传统的保险销售，互联网保险在营销中更为领先。保险是金融产品，为被保险人或投保人提供风险保障，能够起到一定的“兜底”作用。从资产管理和财富管理的角度来讲，保险处在相应的底层资产中。也就是说，保险这种产品是“垫在底下”，起到“安全垫”的作用。保险确实属于较好的金融产品。

　　但是，在此前的保险销售中，保险却“变坏”了，这源于保险销售人员的“营销套路”。大部分的保险销售人员在展开营销的时候，采用的是“人际圈层营销策略”。我相信这一点，大部分人都亲身经历过。如果家里有一位“卖保险”的亲戚，可能或多或少的都找你买过。

　　所以，互联网保险行业到了第一个蓬勃期，从长远来看，我还是看好互联网保险的发展。但是，随着“众筹行业”的退出，此前从事众筹行业的相关互联网保险代销的人和机构，开始借助自身的“保险经纪属性”，营销互联网保险。从2020年开始，互联网保险成为了各大互联网平台、互联网保险营销机构“跑马圈地”的“赛场”。各种营销手段层出不穷，自身渠道、短视频、媒体传播等都成为“战场阵地”，这导致了乱象频发。

　　这样的吸引程度结合互联网的相关渠道传播，能够带来大量的流量。但是，往往这些打出的“招牌”和实际的保险要约、保险合同并不相符。因为消费者购买保险，买的是一种“无形的服务”。这个服务最终的落地，在这一点上保险跟其他的理财、借贷、基金并不一样。保险则是按照相关的要约、合同来进行执行，并且需要触发。

　　但是，多数的互联网保险机构在营销上把这最根本的两个问题淡化。反而着重靠着“营销卖点”对金融消费者展开了片面的宣传。前文中我们提到了，传统的保险模式是人际圈层销售，互联网保险的触达较多，但是现在发现，这一根本问题没有得到解决。反而互联网保险的片面营销却越发的愈演愈烈。

　　此次的监管和严查，前文中提到了，重点查的是互联网保险业务领域。所以整个严查的对象是“非特定”。并非是一家机构，或者某一个险种。而是只要涉及到互联网保险营销业务的各个环节、渠道都在严查范围之内。这其中包括但不限于：保险公司、互联网保险公司、互联网保险经纪以及各大互联网保险的代销平台，还有相关的短视频媒体渠道等。

　　归根到底是为了保护金融消费者的权益。从2019年开始，一行二会就发布了相关金融消费者权益保护。在2021年，监管也多次提到，金融活动要纳入监管，全力保障金融消费者权益。在互联网保险“营销套路”颇多的当下，互联网保险势必要做出一些不小的调整。

　　首先，互联网保险的发展在业务合规中要建立长效机制。所谓的长效机制并非是应对监管的审查。这就好比老师查作业你写，老师不查作业你就不写，合着你还是骗你自己。那么，长效机制的重点在于如何保护金融消费者权益。

　　这并不是一句空话。目前，资管新规的要求是“你要充分了解你的客户”。虽然一般的保险产品并不属于资管产品，但是依然要遵循这一原则。所以，整个的营销策略，营销模式，营销手段，营销话术都要发生改变。

　　其次，从互联网角度来看。互联网保险是一种“普惠金融”。尤其是寿险、医疗等与民生相关的险种，可以看成是社保、医保的补充。但是，并不能作为基础保险。社保的地位和意义是无法撼动的。有些打出“超社保、超医保”，或者“没社保，没医保”营销策略的必须要调整。

　　最后，作为金融消费者而言，买保险一定要充分先了解自身的需求。保险是对未来风险发生的“预测保障”，同样也是构建自身财富基础、资产基础的保障。不要盲目购买，要做到“三不”：“不听信”、“不盲目”、“不跟风”。在购买保险的时候，不要看宣传，而要认真仔细看好保险的相关要约和合同，一定要逐条阅读。