2022年三只松鼠还能吃吗

　　可以

　　三只松鼠是一家以研发、销售坚果等食品为主的互联网品牌公司，由章燎原于2012年在安徽芜湖创立，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业。 三只松鼠主营业务覆盖了坚果、肉脯、果干、膨化等全品类休闲零食，同时不断致力于产品创新，强化“造货+造体验”的核心能力，并于2019年上市

　　。2022年8月19日，三只松鼠发布公告，2022年上半年营收41.14亿元，同比下降21.80%；归母净利润8213.43万元，同比下降76.65%；扣非归母净利润2417.13万元，同比下降90.84%。

　　三只松鼠宣布:全面暂停门店扩张，停止扩张的原因是什么？

　　三只松鼠也是正式宣布会全面暂停门店的扩张，之所以这样做，其实就是因为现在三只松鼠的的利润出现了问题，所以三只松鼠决定先关闭一些业绩不佳的门店，然后再去着力提升单店的盈利能力，只有这样做才能够聚焦优质的门店发展。

　　在2022年的4月22日，三只松鼠也是公布了2021年以及2022年第1季度的报告，根据公布的报告来看，在整个2021年，三只松鼠的营收总额为97.7亿元，和2020年对比大概是下降了0.24%。而在2022年的一第一季度当中，三只松鼠的整体营收额是30.89亿元，和2021年的一季度对比是下降了15.85%。由此可见，三只松鼠现在的整体营业额是下降了很多很多的，正是因为这个原因，所以三只松鼠才决定暂时关闭一些业绩不好的门店，并且停止扩张。

　　在过去的几年当中，三只松鼠的扩张速度是非常快的，在很多城市我们都能看到三只松鼠的门店，然而在这些门店当中，其中肯定也是有很多是属于劣质门店的，甚至有一些门店是在亏损的。而如今在看到了2021年全年以及2022年第1季度的采收报告之后，三只松鼠也是终于下定决心去关闭这些劣质的门店。

　　三只松鼠的官方表示在未来他们将着重聚焦线下业务的发展，同时要进一步的去提升单个门店的盈利能力，也就是说三只松鼠将会停止扩张的脚步，要去做好精品门店，要让剩下的这些门店盈利能力得到大幅度的提升。我觉得这个思路其实是正确的，因为有的时候门店太多并不见得就是一件好事，如果有很多滥竽充数的门店，那反而会影响到品牌。

　　三只松鼠两年关店300家登上热搜，这个网红品牌的现状如何？

　　三只松鼠两年关店300家登上热搜，这个网红品牌的现状不容乐观，如果不找出解决问题的方法的话该品牌可能就会持续的走下坡路。在很久之前三只松鼠这个品牌是很多网友都特别喜欢的，大多数的人都将其当做休闲的小零食来看待。虽然价格比较贵，但是三只松鼠坚果的口感却非常好，所以受到了很多人的喜欢。但是在这几年期间出现了很多坚果的牌子，因此三只松鼠也受到了很大的冲击。

　　同样的坚果，其他品牌的价格比较便宜， 所以自然就会受到众人的喜欢了。除此之外还有一些价格比较贵的坚果品牌也受到了大家的欢迎，因为这些坚果的质量确实是非常不错的，口感也显得特别的特殊。总的来讲就是品牌多了以后，三只松鼠的市场就在逐渐的缩水着，所以慢慢的就出现了关店的现象。而且三只松鼠频繁被曝光一些有关广告的负面消息，这种负面消息也直接影响到了整个产品的销量。

　　从2021年开始三只松鼠的营业收入就开始走下坡路，而且这种下滑的趋势变得越来越明显。在2021年的第四季度开始三只松鼠就直接出现了严重亏损的现象，这种亏损到了2022年的一季度则直接到达了顶峰。很多网友都表示三只松鼠的市场确实出现了大幅度缩水的现象，而且曾经的辉煌已经过去了。

　　在2012年的时候三只松鼠确实是非常火的，而且当时三只松鼠的创始人直接瞄准了电商这一个商机，所以三只松鼠才会成为互联网的零食品牌。但是在这几年三只松鼠的光彩逐渐出现了失色的现象，而且整体的变化其实是一种行业方面的变化。整个市场上的竞争都变得特别的激烈，所以三只松鼠受到了很大的冲击也是非常正常的现象，希望三只松鼠能够走出困境。

　　两年闭店300家，三只松鼠不香了

　　 作为网红零食品牌“领跑者”的三只松鼠，好像有点跑不动了。

　　 就在最近，三只松鼠发布了2021年度和2022年一季度财报，2021年三只松鼠营收再次出现下滑。

　　 根据财报显示，三只松鼠在去年第四季度就开始出现亏损，期内亏损达到了3100万元；紧接着是2022年第一季度，虽然有春节的加持，但公司营收还是下滑了16%，净利润更是同比腰斩，仅为1.6亿元。

　　 除了营收和净利润的下跌，从2021年开始三只松鼠也在不断的关闭线下门店，并对进一步缩减了SKU。

　　 甚至，关于#三只松鼠2年关店300家#的话题还一度冲上了微博热搜。

　　 层出不穷的状况让三只松鼠的未来蒙上了一层阴影，有消费者表示：“三只松鼠已经跑了两只，现在就剩下一只了。”

　　 两年关店300家，市值没了270亿

　　 和良品铺子等品牌不同，三只松鼠是一个彻头彻尾的“网生品牌”，过于依赖电商渠道也早已成为业内共识。

　　 财报显示，2019年电商依然是三只松鼠的核心，线%。

　　 反而是竞争对手良品铺子、洽洽食品等线上线下的布局相对更加合理，对三只松鼠而言，也开始逐渐意识到线下布局的重要性。

　　 为了扭转这一局面，2019年三只松鼠发力线下门店，在一年之内增加了324家。即便是在2020年疫情影响之下，三只松鼠在线下设立门店的势头依然没有减少，进一步将门店扩大至657家。

　　 只不过最近这一两年，三只松鼠的发展并没有达到预期，反而不断出现关闭门店、缩减SKU、砍掉子品牌等状况。

　　 数据显示，2021全年三只松鼠投食店和联盟店关闭数量分别为43家和288家，SKU也进一步缩减至200个。

　　 此外，受疫情影响线下门店流量也出现了下滑。以2022年一季度为例，受疫情影响有超过400家店铺出现了阶段性的闭店，销售收入也出现明显下滑。

　　 有加盟商坦言：“自己在加盟三只松鼠一年之后不得已选择了闭店，除去疫情的影响，三只松鼠线上线下产品价格体系的不健全打击也非常大。”

　　 据了解，如今进店的年轻人当中，有一半以上都会在门店和手机电商进行比价。如果电商经常有一些“百亿补贴”、“满减券”之类的活动，对消费者而言显然更加具有吸引力。

　　 不及预期的发展，使得三只松鼠在资本市场上的表现也不尽如人意。 截止近日三只松鼠的市值只有85亿元，相比较上市以来巅峰时期的360亿元，已经蒸发了有270亿之多。

　　 那么，作为昔日“网红零食一哥”，三只松鼠为何开始走下坡路了？

　　 陷入困境的三只松鼠

　　 三只松鼠创始人章燎原曾表示：“对比已经打出名头的企业而言，缺少知名度的零食如果放在线下很难引起消费者的注意。但如果是一个新兴电商品牌，则会给消费者带来新鲜感，也更加有利于树立在消费者心中的品牌认知。”

　　 于是，三只松鼠开始进入到大众视野。

　　 伴随着电商的流量红利以及大手笔的营销，短短几年时间三只松鼠就实现了“名利双收”。创立第7年的2019年，三只松鼠营收更是达到了百亿规模。

　　 然而，巅峰期来得快，去的也快。根据三只松鼠的业绩数据显示，2020年和2021年公司营收增速开始出现连续下滑。 在此背后，体现出来的恰恰是休闲食品行业的风云突变。

　　 早在三只松鼠上市之前，就曾遭到“增收不增利”的质疑。只不过让人没想到的是，上市成功之后三只松鼠反而出现了“增利不增收”的情况，营收数据的下滑显然是受到了互联网流量红利触及天花板的影响。

　　 对三只松鼠而言，寄希望于线下门店来拓展营收渠道，但却没有过多考虑到线下门店其实也是一门“重成本”的生意。

　　 再加上线下门店的市场竞争原本就极其激烈，在这之中最具有代表性的对手就是良品铺子。相对而言，良品铺子的线下门店有不同的店面和类型，一定程度上更加具有灵活性。

　　 对三只松鼠来说，尽管在2021年上半年新开了199家门店，但同时也关闭了138家。对于门店扩张，三只松鼠的步伐并不太顺利。

　　 与此同时，进入到休闲零食的玩家也越来越多。传统零食巨头如洽洽瓜子、百草味、来伊份等，都在这个领域展开激烈的厮杀。

　　 处在风云突变的休闲零食赛道，三只松鼠多少有点儿应付不过来。

　　 或将被良品铺子赶超？

　　 一直以来，人们都把良品铺子看做是三只松鼠最为直接的竞争对手。只不过和三只松鼠所处境地迥然不同的是，起步于线下的良品铺子仍然在持续扩张进程中。

　　 2021年，良品铺子全年营收同比增长18.11%，达到了93.24亿元，线%左右。

　　 凭借着线上线下双渠道收入的不断增长，良品铺子和三只松鼠的营收差距在2021年时已经不足5亿元。时隔4年，两者的体量再次处在同一起跑线。

　　 原本在上市之前两家公司的营收差距并不算大，2016-2017年三只松鼠和良品铺子的营收差距仅在2亿元上下；到了2018和2019年，三只松鼠凭借着电商流量的加持开始大幅度领先。

　　 然而线上流量红利逐渐消退之后，再加上三只松鼠的线下扩张受疫情冲击并未取得预期的成绩，这对于公司的营收造成了很大的影响。

　　 一边是三只松鼠的业绩出现连续的萎缩，另一边竞争对手良品铺子却在加速追赶。

　　 据良品铺子官方表示：“2021年面对线上环境的变化，公司对于电商的策略开始转变为精细化用户运营，从而提升经营效益。”

　　 三只松鼠也曾尝试转型，在砍掉一部分子品牌的同时，2020年三只松鼠也孵化了4个子品牌。在这之中表现最好的就是婴幼儿食品品牌小鹿蓝蓝，根据2021年财报显示，小鹿蓝蓝拿到了4.92亿元的营收。

　　 三只松鼠方面也多次提到：“新品小鹿蓝蓝在上线以来持续保持着高速增长，上线天就曾夺得宝宝零食行业销量第一，并且在去年6月份还实现了单月销售额5000万。”

　　 只不过在质量安全方面，小鹿蓝蓝也曾出现一些问题。黑猫投诉上关于该产品的投诉有20多条，集中在产品变质、有异物等。

　　 对此，有业内人士表示：不能因为婴幼儿食品赛道比较火爆，就认为参与进来一定可以取得成功。三只松鼠在坚果行业极其专业，但跳出这个范围，考验的则是多元化布局和变现能力。

　　 不管是发展线下、还是缩减SKU和产品品类转型，三只松鼠目的都是希望把贴在身上“网红电商”的标签彻底撕下。

　　 只是在转型过程中，三只松鼠一方面要担心会被竞争对手超越，另一方面能否迈过这个“坎儿”，目前也不好说。

　　 本文自 品牌画报

　　2022年三只松鼠是否高于行业平均成长水平、

　　2022年三只松鼠低于行业平均成长水平。三只松鼠户均持有流通市值低于行业平均水平。根据Choice数据，截至2022年6月30日，食品饮料行业A股上市公司平均户均持有流通股市值为50.58万元。其中，25.86%的公司户均持有流通股市值在10.5万~19.5万区间内，三只松鼠也处在该区间范围内。

　　为什么说三只松鼠又是“水逆”的一年？

　　2022年是三只松鼠非常水逆的一年，因为三只松鼠被曝光了很多广告上的问题。首先就是2019年的一则广告，在2019年的时候市场上刚好在流行国潮的元素。因此当时的三只松鼠已经跟潮流找来了一个模特，画着比较特殊的妆容来推广自己的产品。然而在2021年的年末这个广告就成了丑化国人的广告，很多人都觉得三只松鼠特意的找来了一个这样的模特，画着如此不好看的妆容来恶搞。

　　红领巾的元素

　　一波未平一波又起，在这件事情还没有完全解释清楚的时候又曝光了三只松鼠的广告，上面有着红领巾的元素，而这种元素是不被允许的。其实最开始的模特事件并不是特别的重要，因为当时的元素确实是这样的元素，而且也没有任何实质性的证据能够证明这是三只松鼠故意而为之。所以大家只是在网络上吵吵架罢了，三只松鼠出来回应一下也就没有事了，但是这个红领巾的事情就比较麻烦了。

　　多花些心思

　　因为像红领巾这样的元素是不可以用来做广告的，而三只松鼠的广告当中却公然的出现了红领巾，所以一时之间引起了大家的议论。大家觉得三只松鼠的广告策划确实存在着问题，而且觉得这样的广告内容是非常不妥的，所以说为此三只松鼠也承担了相应的责任。

　　虽然这都是2019年的事情，但是在这个时候被曝光还是引起了大家的关注，2022年的新开始三只松鼠就遭遇到了这样的困境，所以说很多人都觉得2022年是三只松鼠水逆的一年。其实相关企业只要在工作的时候多花费一些心思来做好这些审核就行了，只有用心才能够做出最好的产品。