华泰国际鼓励香港中小券商把客户转介至涨乐全球通，使用涨乐全球通内的综合理财产品及服务，如基金、智能投资顾问等。这种模式可以协助中小券商解决中后台事宜，包括清算、交收、客户下单、风险控制系统等，有助于中小券商更专注于开发客户或了解客户需求，帮助他们寻找投资标的。

　　“我们在去年年中就开始有‘赋能中小券商’的想法。我们愿意用开放的方式和心态与其他同行合作。当中有很多探索，寻找合作的共通点。”华泰金控董事总经理兼涨乐全球通负责人朱亚莉接受证券时报

　　她谈到，今年年初香港本地中小券商面临疫情冲击和经济下滑双重压力，直接促使华泰落地上述想法，公司认为当下是与中小券商达成合作共赢的好时机。

　　据悉，华泰国际和中小券商具体有两种合作模式。

　　第一种是转介模式，适合本身没有太多人力物力做技术研发的小型券商，它们将人员集中配置在销售上。朱亚莉表示，这类券商在保留现有客户所有权的情况下，可以选择把客户介绍至华泰涨乐全球通平台上开户。经过KYC认证流程、客户适当性审核后，客户可以实现理财产品买卖。华泰国际会与合作券商签订分佣协议，提高合作伙伴参与的积极性。

　　第二种模式则适合想要保留自身品牌的券商。朱亚莉解释，这类券商可以选择在华泰国际涨乐通全球平台上开通Omnibus Account， 也就是一个客户汇集综合账户，投资者无论是买卖产品还是IPO打新，均由该券商通过客户汇集综合账户在华泰国际代客进行交易。不过，这也意味着合作券商内部需要配备相关的运营和IT团队，要承担一定的运营成本。

　　证券时报

　　在朱亚莉看来，在开放平台合作模式下，一方面中小券商有更多时间触达客户，另一方面华泰涨乐全球通可提高用户黏性，同时通过合作券商理解客户投资需求，能进一步优化和提升平台用户的体验，线月，华泰金控首席执行官王磊在接受证券时报

　　近年来，华泰国际在财富管理领域的势头快速上升，主要得益于金融科技的持续投入。

　　朱亚莉介绍，科技是华泰国际从母公司

　　获得的最大支持，华泰证券在研发涨乐财富通的过程中积累了丰富的经验，同时对IT的投入每年都在增加。数据显示，2021年

　　信息技术投入总额为22.28亿元，较上一年度的17.65亿元同比增长26%。截至2021年末，华泰证券共有3169名研发人员，在员工总数中占比22%。涨乐全球通正是在这样的背景下应运而生，从研发到推出仅用了短短一年时间，定位于成为全球华人投资全球的财富管理平台，目前支持港股A股美股交易、借券系统、在线换汇、跨市场交易等。两年后的今天，涨乐全球通已经实现逾100万下载量和50次版本的更新迭代，去年客户数增加70%，整体资产管理规模上升37%。

　　朱亚莉表示，“我们希望打造开放式的平台，合作伙伴能够借助这个平台为他们的客户提供更好的服务。我们也是抱着开放式平台的心态，去打造全球化服务。”