网络营销的好处

　　一、网络宣传是多维宣传拥有最有活力的消费群体。

　　二、制作成本低，速度快，更改灵活，具有交互性和纵深性。

　　三、能进行完善的统计，受众关注度高，传播范围广、不受时空限制。

　　四、具有可重复性和可检索性，具备极强的服务性，网络宣传已是大势所趋。

　　五、网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行

　　的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，是一个广义词，从目前的商业来讲网络营

　　销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。

　　六、网络营销特征：具有鲜明的理论、市场的全球性、资源的整合性、明显的经济性、市场的冲击。性。

　　七、网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立

　　存在，在很多情况下，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。

　　南京义乌周围的竞争环境有哪些

　　南京义乌周围的竞争环境有哪些？

　　义乌小商品市场分析义乌小商品市场的现状与发展一、义乌商品市场的现状以专业市场为龙头的商贸业持续繁荣，成为区域经济的主导产业。这是义乌最明显的优势和特色所在。作为全国批发市场发育最早、交易规模最大的中国小商品城，经过二十年的发展，业已成为全国性的小商品流通中心、展示中心、信息中心、配送中心。一义乌商品市场发展的优势l、价格优势。由于义乌市场起步早，拥有一支走南闯北的经商大军。“买全国货、卖全国货”，一度成为义乌小商品市场的响亮口号。近年来，通过引导和扶持经营大户以总经销、总代理的新型营销方式取代传统购销、代销方式，价格优势更趋明显，以及整顿和规范市场经济秩序活动的不断深入，以“质优价廉”为主要特征的低成本竞争优势凸显，小商品价格形成机制日渐成熟。到目前为止，共吸引来自北京、上海、山东、江苏、广东等省市的2000余家名优企业到义乌设立厂家直销处，包括宝洁、飞利浦、松下等海内外知名品牌3000多种，形成了对全国小商品生产、销售具有指导或参考性作用的“义乌价格”。厂商挂钩、货比三家、优胜劣汰，实现了货源配置及价格机制的效率优势。由于义乌市场门类齐全，加之联托运线点遍布全国，货物运输优势明显，物畅其流，成本降低，有力地支撑了小商品集散地的功能发挥，进而降低商品价格。2、流通优势。义乌市场以规模宏大、商品丰富而闻名。全市现有各类市场52个，市场总面积114万平方米，拥有市场摊店3．8万个。其中，被誉为“华夏第一市”的中国小商品城年成交额已连续11年位居全国十大贸易市场榜首。中国小商品城营业面积82余万平方米，商位近3万个，从业人员7万余人，日客流量10万多人次，市场汇集了28大类10万余种商品，日货物吞吐量近万吨。市场汇聚了国内外5000余家知名企业的总代理、总经销、厂家直销。美国、日本、瑞典、韩国等90多个国家和地区的企业、商人经批准在义乌设立了商务代表处办事处。不管是在市场大街上还是在我们住的酒店，到处都是来自世界上各大洲的商人，目前，义乌小商品已出口到世界五大洲120多个国家和地区。我看了个数据：截止2002年8月，义乌小商品出口交易值超过10亿美元。一级批发市场的定位、发达的市场链、强劲的辐射能力，赋予了中国小商品城流通信息中心地位。

　　3、会展优势。会展业是义乌市场延伸与工业提升的结果。由浙江省人民政府和国家有关部委联合主办中国小商品博览会是国内市场开办最早、规模最大的小商品博览会。其中2001年举办的第七届中国小商品博览会，吸引了美国、日本等26个国家和地区以及国内30个省市、区1000多家企业参展，成交额达43．68亿元。中国小商品博览会全国性、经贸性、外向性、实效性明显增强。投资5亿元兴建的集国际、国内展览和会议于一体的大型现代化体育会展中心，将为义乌会展业的发展提供了优良的硬件设施条件，由外经贸部参与举办的2002中国义乌国际小商品博览会的召开，更是确立了国际性展会的地位。4、网络优势。在精心培育有形市场的同时，十分重视建立有形市场和无形市场相结合的现代化流通网络体系。一是依托中国小商品城的品牌优势，自建了直接的国内外分支物流网络。目前，已建成的在甘肃、四川、陕西、新疆、河北、江苏、南非、乌克兰等30多座分市场和四川、辽宁、广西等地小商品配送中心，形成了遍布全球的批发网络。二是创新交易手段，营造“网上大市场”。据不完全统计，目前，义乌在信息化方面已投入近10亿巨资，建立了“中华商埠”、“易舟”等7个和服务点。全市已有3000余家企业入驻，因特网用户达9000余户，“中华商埠”已吸收国内外注册会员5000余人，日发商品信息10万余条，汇集了20大类700余小类商品，网上交易有力地促进了义乌商贸业的发展。二义乌商品市场发展面临的挑战1、商品市场培育不够健全，布局不尽合理。首先，商品市场的发展结构不够平衡，商品市场总体水平不高。除中国小商品城之外，其它专业市场的发展空间受到客观条件的影响，量的扩张受到制约，商品辐射面不广，同时，各市场之间、场街之间的行业布局不够合理，市场与市场、市场与周边专业街之间的经营范围都有不同程度的交叉和重叠。专业街房租大幅度上涨势头仍然难以遏制，上升行业由于缺少发展空间难以做大等。其次，大多商品质量档次不高，技术含量也相对较低。商品的包装、装潢亟待进一步提高和改进，在日常的商贸往来中，制假售假现象屡禁不止，要彻底根治“假、劣”现象，在强化知识产权保护和商品质量的提高方面，任重道远。第三，小商品国内外配送网络还需进一步完善。中国小商品城国内分市场的发展，一定程度上扩大了义乌市场的知名度，也有利于义乌商品的输放和配置，对分市场也具有一定的吸引力，体现了母市场和分市场间的纽带和依存关系，但国外分市场的拓展工作相对滞后，配送网络仍比较欠缺，还有待于完善和积极拓展国际市场。

　　2、“先发效应”逐步弱化。义乌商品市场的发展，从外部环境来看，短缺经济时代结束，买方市场已经形成，宏观经济环境发生了巨大的变化，市场竞争日益激烈；各地纷纷兴办市场，也一定程度削弱了义乌市场的先发优势，如服装、副食、鞋类等大类商品，由于本地产业支撑能力小，市场份额日渐被区域市场分割截流；一些省份的市场政策比义乌市场更到位、更宽松，劳务资源价格低廉：信息产业的不断发展，产销直接见面越来越多，商品信息互通更快；集散型市场的优势难免有所弱化，作为批发市场的转手经销商的可获利润相对下降，因而“先发效应”逐步弱化。3、流通方式和交易手段仍显传统且单一。义乌市场运行方式主要体现为批发和零售，作为批发市场，批零兼营有利于市场的繁荣，也增添了市场的竞争力，但批零交易手段大多呈现为现场看货，即期交货，钱货两清的交易手段，虽然也有利用合同条款择期交货或组织生产与供货，但要想改变小摊小贩的角色，提高市场竞争力，必然要利用代理制取得产品销售权，从而实现由小规模、分散化经营向规模化、集约化经营转变。建立稳定的契约关系替代有形市场偶然的、无计划的交易活动，建立起信赖、互惠、稳固的业务关系，利用传真、网络等现代手段洽谈生意、完成交易、节省费用、提高交易效率，从而取代传统且单一的交易方式，是必然的趋势，在这方面还需较大的努力。4、商品市场主体素质整体不高。市场主体是市场中最活跃、最能动的要素，虽然义乌市场经历20年的发展，已培养和锻炼出一支善于生产经营小商品的庞大队伍，通过这些年的发展，也呈现出年轻化、知识化、职业化的趋势。据资料显示，中国小商品城市场经营者中，40岁以下占大多数，许多商人文化程度且较高，但从总体上看，市场主体的发育还处于较低层次，相当一部分还属于自给半自给经济过渡而来的小生产经营者，其文化素质偏低，经营水平不高，交易方式较为原始，交易手段也较落后，组织化程度低，以家庭式经营组织方式为主，缺乏现代批发商的经营意识，抗市场风险能力弱，很难适应现代交易手段和交易环境的发展。

　　5、知识产权保护意识亟需加强。义乌市商品市场的经营主体是众多小规模的个私经营户，文化素质低，经营方式单一，以经验型面对面交易为主要手段，法制意识淡薄；小商品生产加工以粗放型为主，由于传统家庭作坊式组织生产经营多处于仿制阶段，知识产权的保护和创造意识十分淡薄，假冒伪劣时有发生，并一度成为众矢之的，欲使市场在竞争中求得发展，必须诚信经营，提高知识产权保护意识。义乌小商品外向国际化发展的战略思考摘要：义乌小商品经过二十余年的发展，建立了完整的产业体系和支撑体系，形成了生产规模和低成本优势，树立了一定的国际影响力。但其外向国际化发展尚受标准、品牌、企业规模和人才的制约。为推进其外向国际化发展，文章提出支持企业技术创新、鼓励企业重组、研究和制定国际标准、建立和完善对外投资支援体系、培养国际化经营人才等战略构想。 关键词：义乌小商品；国际竞争力；外向国际化；发展战略

　　一、义乌小商品国际化发展研究回顾

　　自2000年义乌市委市政府提出义乌小商品国际化发展战略以来，在市委市政府大力支持和广大企业的不懈努力下，义乌小商品国际化有了长足的进展。目前，义乌小商品已经出口到世界212个国家和地区，市场外向度达60％。义乌市场对外延伸对接功能不断加强，有1200多家境外企业在义乌设立商务代表处，10000多名外商常驻义乌采购小商品。一年一度的义乌中国小商品国际博览会成为世界小商品展示、交易、信息交流的重要。韩国馆、香港馆的设立以及意大利、法国等国家参展更增加了义博会的国际元素。与此同时，义乌小商品专业市场也开始走向国外，在南非、俄罗斯、乌克兰、瑞典、阿联酋、巴西、尼日利亚等创办了分市场。可以说，义乌小商品市场作为全球最大的日用品交易市场，内向国际化日益扩展和深化，并迈出了外向国际化的步伐。

　　在义乌小商品国际化不断深入发展的同时，关于义乌小商品国际化的理论研究也迅速展开。徐锋利用国际竞争力强度和经济国际化程度两维指标把专业市场国际化发展分为4种模式，即本地经营模式、全国经营模式、内向国际化经营模式和外向国际化经营模式。并根据义乌中国小商品市场的国际化实践，判定义乌小商品国际化处于内向国际化经营阶段，即在国内建立专业市场，吸引国内外客商来采购。徐锋认为内向国际化发展到一定阶段，必然要向外向国际化发展。专业市场经营公司直接“走出去”到世界各地投资，创办专业市场，开展外向国际化经营。冯拾松指出义乌中国小商品国际化经营的广度表现在出口160多个国家和地区，且欧美市场呈现增加趋势。深度包括直采直销、自营出口和外贸代理3种方式，其中直采直销和外贸代理占较大比例。说明义乌中国小商品国际化经营仍处于以内向国际化为主并向外向国际化发展阶段。骆小俊认为义乌小商品外向国际化面临的矛盾在于：小商品国际交易规模及国际市场占有率较低；国际化经营商务主体素质较低；市场上商品的质量档次结构不够合理。于友伟等对156家浙江专业市场经营户的调查结果表明，外向国际化经营的困难因素依次是：海外经营风险（52％）、国际经营人才缺乏（36％）、国际文化差异（30％）、运营成本高（16％）。

　　以上研究结果表明，义乌小商品的国际化处于内向国际化阶段，即在国内建立的专业市场已经成为具有一定国际影响力的小商品国际交易市场。外向国际化有所尝试，但存在较大的发展障碍。内向国际化存在的主要问题是国内厂商利润极低。从理论上讲，内向国际化属于国际贸易中的EXW(Ex Works 工厂交货)合同的基本特征，其承担的风险、责任以及费用是《2000国际贸易术语解释通则》13种贸易术语中最小的，当然价格也是最低的。从实践上看，一件高档饰品在义乌市场卖20元人民币，但远渡重洋到达美国后可以卖到30美元，大部分利润进入“国际倒爷”囊中。在生产要素价格不断攀升、国际贸易壁垒影响日益严重、国际竞争日趋激烈的今天，积极探讨义乌小商品外向国际化,即通过到国外建立贸易公司、分市场等方式开展国际经营活动，不仅拓展了国际生存空间，而且可以获得巨大的贸易利益。

　　二、义乌小商品国际竞争力的钻石模型分析

　　美国哈佛大学教授迈克尔·波特在其《国家竞争优势》一书中提出的钻石模型为分析一国或产业国际竞争优势提供了崭新的方法，开辟了竞争力分析的新视野。

　　（一）生产要素

　　义乌小商品的生产在初级市场要素中占有明显优势。工贸结合战略的实施使小商品具备了规模生产优势、低成本优势。义乌人有经商的传统和天赋，拥有大量的企业家人才。人均存款余额居浙江首位，具有资本优势。在基础设施方面，拥有便利的交通，可以直接将货物运达港口。义乌外来人口超过当地人口，为义乌商业提供了大量低成本的劳动力。但在高级生产要素上表现为义乌小商品大部分缺乏国际标准，在国际贸易中经常遭遇技术性贸易壁垒的限制。如2007年，欧盟发布技术性贸易措施（TBT）公告33项，包括以法律法规形式实施的第三道环保指令——EUP。受该指令影响的产品有机电、玩具、化妆品、农产品、塑料皮革、纺织和鞋帽等。若想开拓国际市场，就必须解决产品的标准问题。必须加大对国际标准的研究，加强技术创新，使产品达到或超过国际标准，为外向国际化经营取得通行证。

　　对外投资书用了怎样的国际局势

　　我国对外直接投资面临的国内条件和国际环境已发生深刻变化。党的十九大报告提出要推动形成全面开放新格局，重点之一是以“一带一路”建设为重点，坚持引进来和走出去并重。面对新形势新要求，我国对外投资战略需进一步明确方向、赋予更清晰新内涵，以更好地服务于国内实体经济发展的需求。

　　一、新形势下我国对外投资呈现出新特点和新趋势

　　2008年国际金融危机以来，我国企业对外投资经历高速发展后迈入高质量发展阶段。从投资规模看，我国对外投资流量规模已居全球第二位，存量规模居全球第三位。截至2018年底，我国2.7万余家境内投资者在全球188个国家（地区）共设立对外直接投资企业4.3万家，年末我国对外直接投资存量达1.98万亿美元。从投资行业看，资源型行业的发展势头趋弱，制造业保持稳定增长并逐渐向价值链高端迈进，金融业的投资主体从早期以银行为主向银行、证券、保险多元化投资主体稳定发展，TMT（信息科技和媒体）、医疗健康、文化、消费零售等新兴产业和高附加值产业成为投资的热门行业。从投资分布看，我国企业对美洲、欧洲等传统重点地区的投资出现放缓或下滑，但对“一带一路”沿线国家的投资增长迅速，新加坡、印度尼西亚、马来西亚、老挝、越南、阿联酋、柬埔寨等为我国“一带一路”沿线投资的重点国别。

　　与此同时，企业对外投资呈现出若干新趋势。一是投资主体多元化、组团“走出去”成为新趋势。国有企业在对外投资中所占比重下降，民营企业海外投资更为活跃。为降低海外投资风险、增加协同效应等，越来越多的企业组团走出去，或是组成财团进行海外投资并购。二是企业对外投资的融资渠道更加灵活，境外融资在海外并购中的参与度不断上升。企业通过设计灵活、复杂的融资方式，整合运用全球金融市场资源。三是企业对外投资的目的更注重完善上下游产业链、形成新的产业生态、利用境外金融证券市场等，而不仅仅为了获取资源、技术、品牌或管理经验。四是企业更加注重基于自身能力且合规运作，对外投资更趋审慎和理性。对外投资正在从单一控股、盲目扩张向更加注重经济效益、实现互利共赢转变。

　　二、我国企业对外投资面临的新挑战和新机遇

　　我国企业走出去面临的外部环境正在发生深刻变化，困难和挑战前所未有。一是美欧西方国家收紧外资安全审查政策，我国企业对外投资合作面临的难度和风险加大。近年来，全球投资限制政策数处于历史高水平，美欧西方国家以国家安全为由纷纷出台投资限制政策，将对关键基础设施、关键技术、敏感数据等领域的外商投资纳入审查范围，我国企业对外投资面临更大挑战。二是各国均高度重视在新兴技术领域中取得、保持或扩大优势地位，我国高科技企业对外投资将受到多方钳制。全球新一轮科技革命和产业变革正在酝酿之中，各国均大力支持科技创新，同时通过外资审查、出口管制等保护优势技术，加之美欧对我科技发展的警惕，我国高科技企业的对外投资将受更大阻碍。三是美欧西方国家针对国企投资审查泛化，我国国有企业并购空间急剧收窄。美国和欧盟的外资安全审查均涉及针对国有企业的条款，但条款对于外国政府相关交易的界定范围宽泛，不仅包括政府所有及控股企业，还包括代表政府意图的企业、由政府基金投资的企业等，我国中资企业特别是国有企业不得不面对更高的投资壁垒。

　　着眼于全球政经格局，我国企业对外投资的潜力和机遇仍在。一是积极吸引外资仍是各国不可或缺的政策选项，多层次、多领域的资金需求仍远远大于供给。与自身经济总量相比，我国对外投资规模仍有巨大的上升空间，量质齐升的中国资本在全球的需求前景依旧广阔。二是“一带一路”等走深走实，境外经贸合作区、第三方市场合作、多元化融资体系、高标准自贸区网络等将持续优化我国企业“走出去”环境，促进集群式投资式投资和链条式发展，助力企业持续释放对外投资潜力。三是美欧西方国家针对中资企业投资限制步调难以做到整齐划一，中国企业在美欧已进行大量投资，为多领域多层次合作的自然延伸奠定了长远基础，深耕发达国家市场仍可发掘大量投资机会。尤其在绿地投资、共建研发中心、技术应用市场开拓等合作方式方面，以及气候变化、绿色环保、生命健康等全球共同面临的问题方面仍有较大空间。四是随着国内进一步营造公平公正的市场竞争环境、消除非公平性政策和限制性措施、激发民间资本创新创业，民营企业在对外投资中必将扮演更加重要的角色，推动对外投资潜力持续释放。

　　三、新形势下我国对外投资的思路和政策重点

　　（一）思路

　　加强顶层设计，以国家需求为导向进行全球价值链整合，优化对外投资结构;以“一带一路”建设为引领，建立与国际规则接轨，同时兼具中国特色的国际合作规制;加强多层次国际合作，创新合作方式，提高企业在全球范围内配置资源的能力以及在全球市场的竞争力;推动国内改革与对外开放更好地协同发展、走出去与引进来相互促进，进一步提升中国对外投资中的逆向溢出效应，使其更好地服务国内供给侧结构性改革和实体经济发展;培育具有国际竞争力的跨国企业，构建以中国企业主导的全球产业链和生产网络。

　　（二）支持企业对外投资的政策重点

　　1、完善对外投资管理体制机制，引导企业对外投资更好地服务于经济发展的战略需求

　　坚持“企业主体、市场原则、国际惯例、政府引导”原则，深入推进对外投资管理“简政放权、放管结合、优化服务”改革。加强宏观指导，支持国内有能力、有条件的企业创新对外投资方式，开展真实合规的对外投资活动，优化全球资源配置，更好地服务于国内实体经济发展。完善对外投资全过程管理。扎实推进《企业境外投资管理办法》的落实，创新监管工具，做好事中事后监管，强化海外风险的防控机制。对失信行为进行联合惩戒，有效实施《关于加强对外经济合作领域信用体系建设的指导意见》和联合惩戒备忘录。将对外经济合作领域严重失信主体的惩戒措施落到实处，有效规范对外经济合作参与者的行为和市场秩序。优化对外投资综合服务。加强有关部门在发布境外投资信息、建立投资合作机制和推动海外利益保护等方面的协调，全面推进“互联网+对外投资服务”，自上而下地形成多层面多的支持体系，共同服务企业“走出去”。

　　2、强化国际合作建设，优化企业对外投资环境

　　对境外经贸合作区进行整体规划，合理配置资源，降低开发成本，推进境外经贸合作区建设从粗放式发展向集约化、精细化方式转变，降低东道国政局和政策变化等带来的系统性投资风险，提升国际产能合作的安全性和水平。加强亚投行、金砖国家新开发银行、世界银行及其他多边开发机构 “一带一路”项目共建，推动中外深度合作。进一步推动与发达国家“一带一路”第三方市场合作，实现三方互利共赢。加快构建高标准自贸区网络。努力推动RCEP（区域全面经济伙伴关系）如期签署，尽快启动中国—加拿大、中国—哥伦比亚等重点地区的自贸区谈判，加快推动中国—新西兰、中国—秘鲁等更多自贸区升级，抓紧完成中日韩、中国—海合会、中国—以色列等自贸区谈判。加快推进《中欧投资协定》谈判，争取早日达成一致，并在此基础上将中欧自贸区问题提上议事日程。通过境外经贸合作区、国际合作、双边投资协议、高标准自贸区网络等为企业拓展国际合作打造坚实，优化企业对外投资环境，培育国际竞争新优势。

　　3、优化国内营商环境，促使 “引进来”和“走出去”良性互动

　　加快电信、教育、医疗、文化等领域开放进程。进一步放宽外资市场准入，加快与国际通行经贸规则对接，提高政策透明度和执行一致性，营造内外资企业一视同仁、公平竞争的法治化、国际化、便利化营商环境。增强国内发展环境的稳定性和可预期性，吸引世界先进技术、管理模式和价值链网络落地中国，使更多的中国企业融入全球产业链，进而增强走出去全球配置资源的内生动力和能力。与此同时，鼓励企业走出去深度融入或构建全球产业链。一方面将购买的海外资源、技术、品牌等价值链元素“引进来”，另一方面通过合作推动东道国企业对中国大市场的了解、倚重和对华投资。通过“引进来”与“走出去”良性互动，促进提升我国产业基础能力和产业链水平，推动形成面向全球的贸易、投融资、生产、服务网络。

　　4、构建走出去金融支持体系，为企业对外投资可持续发展提供坚实支撑

　　制定鼓励企业对外投资的税收、信贷和保险一揽子政策措施。对海外投资企业给予资金支持、贷款担保和贷款风险分担，帮助企业在海外扩张中提高自身的融资能力和资金安全。加快国内金融体制改革，提升中国金融市场开放的广度和深度，为企业走出去提供更多的市场化融资渠道和避险产品。鼓励金融机构、产业基金等走出去进行海外布局，为企业对外投资合作提供金融服务。通过签署货币互换协议、深化离岸金融中心建设、推进国内证券市场开放等方式，鼓励企业用人民币对外投资及后续融资。推动“一带一路”沿线人民币国际化进程，降低对外投资对外汇资金的依赖。

　　5、引导企业加快向全球价值链高端布局，努力融入东道国本地经济

　　引导企业应高度重视投资前准备工作，在立项初期对东道国政治、法律、社会环境等进行系统考察和评估。充分认识到地缘政治已成为 “走出去”重大风险之一。做足功课以有效识别和管控地缘政治风险。对发达国家投资应深耕细分领域，加强与如芬兰、以色列、瑞士等关键小国合作，低调务实寻求投资并购机会。提升与“一带一路”沿线国家产能合作水平，逐渐向高端制造、服务业乃至全产业链和供应链延伸。积极主动提升本地化水平，建立包容和多元的管理模式。遵循当地价值观，注意保护环境，履行社会责任。善用符合当地社会文化背景的公关和沟通方式，为企业在当地长期发展树立良好口碑。

　　为啥今天港股涨幅，而我买的大成港股基金今天又跌了？

　　港股和港股基金之间并不存在同步关系，它们的价格波动可能会存在差异。港股今天涨了，并不意味着所有港股基金都会涨。港股基金的价格受到诸多因素的影响，包括基金经理的投资策略、基金的资产配置、市场情况等。如果基金的投资组合与市场整体表现不同，那么基金的价格就可能与市场整体表现不同。

　　此外，港股和港股基金之间还有一个重要的区别，就是港股基金是对港股的杠杆投资。这意味着，港股基金会借助外部资金进行投资，并通过杠杆效应来提高收益。但这也意味着，港股基金的风险会比港股更高。如果市场出现波动，港股基金的收益可能会受到更大的影响，因而出现与市场整体表现不同的情况。