开场白的方式

　　1.你好,我是XXXX公司的小张。您最近股票做得怎么样?

　　2.是王先生吗?我是XXXX公司的小张!你股票最近有操作吗?

　　开场白之后,判断出客户有无兴趣继续沟通,客户大致会有以下三种反应:

　　1、 直接拒绝、拄断电线、 礼貌应对、含糊其辞表示拒绝;

　　3、 感兴趣、乐意沟通。

　　对于前两种客户,交由公司集中管理,并作记录便于后期再次访问:第三种客户即为公司准客户, 需将其作为工作重点。

　　初次与客户沟通,常会遇到如

　　作为龙虎榜的一线营销部，股票交易需要付手续费吗？

　　一则“作为龙虎榜的一线营销部，股票交易需要付手续费吗？ ”的问题，最近是受到了高度的关注，我来说下我的了解。看你这个问题问的有些含糊不清，我来先给你解释一些一线游资和营业部分别是什么东西。一线游资就是指经常能够登上龙虎榜，成交大，活跃的游资。营业部，则是一些券商的营业部，是赚人们交易的手续费的地方。一线游资需要给营业部手续费吗？当然需要，而且贡献了非常的多手续费。下面说说详细情况。

　　一.一线游资

　　我们现在能够在龙虎榜上面看到的游资，其实就是资金量大的散户而已。不过他们是最有实力的一批人，大部分都是跟我们一样从小资金开始做起来，他们大多是做的短线追热点的手法。例如“八年一万倍”的赵老哥，章盟主，孙哥，小鳄鱼，作手新一等等非常多的著名游资，他们都是从一个小资金成长起来的。

　　二.营业部

　　营业部是个什么东西？营业部就是我们去开户的那个券商营业部，有实体门店的那个。他们跟游资什么关系？游资们因为每天都会有非常大的成交额，意味着手续费也会非常的大，这就会导致有的游资一个人的手续费甚至可以养活一个营业部，例如章盟主就有这样的故事。一个营业部的老总每天都亲自去给章盟主当司机。

　　三.他们需要给营业部手续费吗

　　他们是需要给营业部手续费的，他们这个就是营业部非常想要的一种资金，频繁的交易加上超大的交易额手续费，让他们能够赚到很多的钱。                      

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　　什么是股票营销？如何理解？

　　比如说

　　我是一家投资公司

　　我公司买了一支股票

　　由于资金量太大

　　我成了

　　10大股东之一

　　这个时候我想出来

　　可是没人来接盘

　　所以就通过煤体或其他途径把这支股票推销出去

　　别人买进去

　　我就出来了

　　股票营销技巧（怎样拉人开户）

　　“股票销售技巧是指为了促成客户在销售人员处完成股票购买所采取的措施和手段，结合自身的业务类型和特点来展开。股票销售的技巧包括完美的开场白、和客户建立信任感、科学应对客户砍价等等。”股票销售要结合自身的业务类型和特点来展开，一般的销售技巧有：

　　1、完美的开场白

　　作为陌生拜访，首先最重要的是在最短的时间内向客户说明来意，包括你是谁、做什么、和他有什么关系，长篇大论容易引起客户的反感。

　　2、建立信任感

　　如果客户愿意继续聆听下去，要尽量和客户建立信任感，让客户打消防备。

　　3、核心卖点推荐

　　作为客户来说，最理想的商品必须要物美价廉，推销股票时要顺着客户的心理，推销最适合对方的股票。

　　4、科学应对砍价

　　最理想的情况是客户开口询价，但不可避免也会碰到砍价的情况。注意和同行做横向比较，再强调商品的优势，消除客户的疑虑。

　　5、建立往来机制

　　第一次成功推销之后要善于回访，做好售后服务，与客户保持往来，这样客户下次需要相关业务时还会记得找你。