罗永浩又要去创业,直播带货怎么办?

2022-04-23 20:48:05

  本年以来,罗永浩的一举一动在网络引发很多关注。靠直播带货行将还清科技创业6个多亿欠款的他,决定再度投身科技圈做AR。

  罗永浩是否会脱离直播间?最初为带货而成立的北京交个朋友数码科技有限公司(以下简称“交个朋友”)将何去何从?记者注意到,时至今日,最初以罗永浩为主力的“交个朋友”,已从只要寥寥两、三个主播,发展为具有四十多人的主播团。罗永浩之外,这些助播挑起了“交个朋友”直播间7×20小时的超长待机。两年时刻里,他们共带货达百亿元。

  除了罗永浩直播间,李佳琦直播间七个小时的直播也有四个小时靠助播,薇娅、雪梨等被禁言的大主播的助播也在开直播间。从“主播为王”到“助播年代”,直播带货的生态正在悄然发生变化。

  “7×20小时”带货,助播比主播拼

  两年前,罗永浩高调宣告进军电商直播,想靠带货还清6亿多巨债,现实版的“真还传”就此演出。近期,罗永浩将清零债款、完结“真还传”,并再度回归科技圈的消息传出,引发广泛关注。

  截至现在,罗永浩抖音账号具有近两千万粉丝

  刚直播两年就要“脱离”,发动新创业项目,罗永浩的行为尽管有些突然,但并不让人感到意外。

  “我对这个事儿(带货)自身爱好就不大。”罗永浩上一年曾向记者直言,尽管电商直播是门好生意,他在傍边也获得了巨大的满足和高兴,但这并不是他抱负和热爱的方向。

  记者注意到,在罗永浩宣告“迎接下一次高科技创业”后,迅速得到一众铁粉等待。但截至4月22日17时,带货逾百场的罗永浩已在抖音积累多达1939.8万粉丝。因此,也有不少人宣布疑问:罗永浩是否真的要脱离直播?对此,罗永浩表示,其抖音账号的运营权方案转让给“交个朋友”,假使新创业项目又失利了、欠了债,还能再回归直播带货。

  近来,“交个朋友”方面向记者承认,罗永浩的首要精力会放在科技创业上,但仍会坚持一定频率的带货,比方周末来播几场。

  罗永浩的首要精力转移,意味着他未来带货时刻将削减,而这从本年开始便已呈现端倪。记者获悉,2021年罗永浩个人直播的出售GMV(指成交总额)大约占“交个朋友”总GMV的20%。本年第一季度,这个比值削减至5%,其直播时长缺乏“交个朋友”直播总时长的3%。

  “交个朋友”直播间直播安排

  来历:“交个朋友”直播日历截图

  由此可见,主播罗永浩之外,众多勤勉的助播接龙保持了直播间的热烈。4月11日,“交个朋友”发布带货两周年报告,傍边提及,公司已从7个人发展为1400多人,主播数量从只要两三个,扩充为四十多人。

  事实上,大部分工作日时刻,罗永浩并未亲自带货,但“罗永浩”直播间一向有人“经营”,助播从早上6点开播,一向到清晨2:30才结束。“交个朋友”方面告知记者:“咱们现在已开设了15个直播间。”

  罗永浩没来助播接替 来历:罗永浩直播间截图

  “交个朋友”40余位助播经过“7×20小时”高强度的带货,在曩昔两年带货时长超1万小时,并同罗永浩一起,交出了总GMV达百亿元的成绩单。

  直播带货生变:主播后退,助播上位

  罗永浩将事业主战场重新搬到科技产业,罗永浩直播间对此早有准备。近来,“交个朋友”创始人黄贺对记者表示:“一向以来,咱们都在培育其他的年青主播,咱们强调的是‘交个朋友’直播间的概念,而不是刻画单一的网红。”

  “本年接下来的时刻,咱们会着重招聘专业性强的主播,比方说服饰、美妆、酒水、母婴、家电等,挖一些行业达人来培育。咱们立刻也将发动一轮新的招聘,方案再增加50个以上的年青主播和对应更多的直播工作人员,满足咱们垂类直播间的很多人员需求。”黄贺说道。

  “去个人IP化”不是罗永浩直播间一家的做法,“快手一哥”辛巴、“淘宝一哥”李佳琦都在近两年将资源歪斜给新人,身边助播变主播,以不同方式进入大众视线年,辛巴逐步退居幕后,辛巴背后公司辛选开始全力捧红辛巴学徒“蛋蛋”,辛巴公司甚至为蛋蛋打造了一场名为“挑战辛巴”的直播。据飞瓜数据统计,2022年3月蛋蛋位列带货达人榜首,以她姓名命名的快手直播间粉丝数高达5568.5万,已经与排在第二位的快手主播瑜大令郎拉开较大的差距。

  来历:飞瓜数据网页截图

  一向保持顶流的李佳琦直播间,也将掐头去尾的直播时刻分给助播。助播先上场,李佳琦中心呈现,后面又把时刻交给助播,这种模式已在李佳琦直播间得以成熟运用。以本年3月的一场直播为例,全场7小时直播,李佳琦在开播后两小时上播、五小时左右下播,其余四个小时均由助播团掌镜。

  李佳琦直播间,先由助播热场两小时,李佳琦再来播

  来历:李佳琦直播间视频截图

  因税务问题而关闭直播间的薇娅、雪梨,本年都有原团队助播开通新的直播账号。

  当前,在淘宝的又一新晋头部直播间“蜜蜂惊喜社”,能够看到薇娅直播间熟悉的身影。由昊昊、凯子、发财、小涵、多多、小迎六位年青主播组成的主播团中,有五位都曾是原薇娅直播的助播团成员。2021年年末,薇娅遭到处罚前,薇娅直播间在小红书上的相关账号“薇娅惊喜社”曾多次发布助播团动态,昊昊、凯子、发财、多多、小涵都位列其中。

  来历:蜜蜂惊喜社微博截图

  来历:薇娅惊喜社小红书账号截图

  不过,蜜蜂惊喜社非常慎重地处理与薇娅的关系。从股权结构来看,蜜蜂惊喜社的运营公司与薇娅夫妇的谦寻公司无直接相关。记者了解到,当粉丝增加“蜜蜂惊喜社”小帮手微信并向对方表示认出这里有原薇娅助播时,小帮手仅仅回复称“请多多支持小蜜蜂们新成立的直播间”。

  雪梨助播团队则于本年2月份敞开直播间,新账号“光光来了”后改名为“香菇来了”,其成员“余光光”曾多次露脸雪梨直播间。

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