面对突如其来的新冠疫情，只能以乐观的心态、创新的方法努力将不利扭转为有利。先说招人，利用居家办公聊天方便的契机，打电话挖人反而比在办公室更方便，挖人谈话白天晚上一起进行。再说展业，疫情催生了投资者线上交流的习惯，反而使得展业效率更高，节奏更快。

　　面对佣金头部集中化趋势，我们采用集中优势兵力逐个击破的方式，一个一个客户啃，然后不断积累经验。随着新引进分析师的陆续到位，逐渐扩大范围。庆幸的是，第一年，浙商证券研究排名平均进入了前15名，第二年平均进入了前10名。展望2022年，我们将全力冲刺前8名。