Uber提交招股书，负债超170亿美元，“打车”市场，难道就是“烧钱”的市场

　　 二货投，中国的王八狗去投呵，投了A股上市，估个几千万亿美金，弄干中国股民资金，成就世界第九大奇葩笑话，笑死世界先人 拼多多选择现在提交招股书的原因是什么

　　美国东部时间6月29日，拼多多向美国证券交易委员会(SEC)递交了招股说明书。同时，拼多多创始人、董事长兼CEO黄峥也向广大潜在投资人发布了一封公开信。

　　我们的团队若在不安中醒来，永远不会是因为股价的波动，而只会是因为对消费者变化的不了解，以及消费者对我们的不满意乃至抛弃。黄峥强调，拼多多生存的基础是为用户创造价值，无论是激进还是保守，都将永远专注于本分这一内在价值。

　　在解释为何提前上市时，黄峥表示，虽然拼多多是一个三岁的小孩，身上有很多显而易见的问题，也面临许多危险和挑战。但拼多多的业务有很强的社会性，所以它终将走向公众，所有的成长也应该为公众所分享。

　　“往后看3年、5年还是更长时间上市，其实没有本质区别。而在公众的监督下，我们可以成长得更好更强。”黄峥在信中表示。

　　拼多多董事长兼CEO黄峥表示，“我们的团队若在不安中醒来，永远不会是因为股价的波动”

　　黄峥认为，拼多多对于社会价值的贡献，还在于致力提升供应链的效率和质量。

　　以农产品为例，中国人均耕地面积较少，农产品无法像美国一样实现高度工业化的流通。但通过“拼”模式，能够快速聚集消费需求，实现大规模多对多匹配，再利用中国低成本的物流网络，减少层层中间环节，将这些农产品直接送到消费者手中。

　　这一模式还具备长远意义，它让不同品质、种类、数量的小规模农货，实现了半定制批量处理，降低了农产品消费不必要成本，也使小规模定制服务成为可能。

　　黄峥也坦诚，拼多多对于长期愿景和内在价值的专注追求，可能不会总带来近期的收益，公司数据也可能看起来波动。同时，展望未来十年，公司的服务水平或许还处在最粗糙的阶段。

　　但重要的是，借助上市，可以将一个真实的拼多多展现给公众。并且，拼多多还有极大的上升空间，未来随着服务品质的提升，将有更多的用户选择拼多多，相信拼多多。

　　 拼多多完成提交招股书工作了吗

　　2018年6月30日早间，电商网站拼多多已向美国证券交易委员会SEC提交招股说明书(F-1)。文件显示，拼多多计划通过IPO交易筹资最多10亿美元，此次IPO由瑞银、高盛和中金联合承销，尚未最终确定挂牌交易所。

　　至于资金用途，文件显示拼多多拟将此次发售所得款项净额用于扩展我们的业务营运、研发，及一般企业用途及营运资金，包括潜在策略投资及收购。

　　6月29日，多位独立的消息人士称，拼多多确实计划赴美上市，并将在近期向SEC提交招股书，承销商为高盛和中金。

　　“拼多多作为一个成长中的机构，将永不放弃做正确的事，永不放弃为最广大人民群众创造价值。”拼多多创始人、董事长兼CEO黄峥在当日写给股东的一封信中强调，虽然拼多多只是一个三岁的小孩，身上有很多显而易见的问题，也面临许多危险和挑战，往后看3年、5年还是更长时间上市，其实没有本质区别。而在公众的监督下，拼多多可以成长得更好更强。

　　成立于2015年9月的拼多多，是一家主打拼团的社交电商平台，用户可通过发起和朋友、家人、邻居的拼团，以更低廉的价格买到商品。2016年9月拼多多现任CEO黄峥创办的拼好货合并，组建成为目前的拼多多公司。

　　据招股书披露，2016年、2017年全年和2018年Q1收入分别为5.05亿元人民币(下同)、17.44亿元和13.85亿元，2018年Q1收入同比增长37倍。

　　但由于销售和市场支出，其三年总计亏损13.12亿元(含期权支出)。2016年、2017年全年和2018年Q1分别亏损2.92亿元、5.25亿元和2.01亿元。

　　据招股书披露，拼多多截至2018年3月31日的12个月中的年活跃用户达到2.95亿，而截至2017年12月31日的12个月，年活跃用户为2.45亿，这意味着拼多多单季用户增长5000万。2018年6月的采访中，董事长兼CEO黄峥称拼多多的月活跃用户量近3亿，月活跃商户达到100万。这一数字已经超过了唯品会，成为仅次于淘宝和京东的第三名。

　　成立三年来，拼多多共获得四轮融资，分别是：2018年4月，由腾讯产业共赢基金、红杉资本中国投资的约30亿美元C轮融资;2016年9月，与拼好货的未透露金额的战略合并融资;2016年7月，由高榕资本、新天域资本、腾讯产业共赢基金、凯辉基金投资的1.1亿美元的B轮融资;2016年3月，由IDG资本、光速中国投资的未透露金额的A轮融资。

　　用户的快速增长不可避免地导致了拼多多用户与巨头的重叠。数据显示，卸载淘宝的用户有50.3%流向拼多多，拼多多的卸载用户中有78.3%流向淘宝，两个平台中部分人群出现高度重合性。

　　“对阿里来说，拼多多侵占了原本属于淘宝的大量低端消费市场。对京东来说，拼多多竞争的是腾讯的资源支持。”独立IT分析师唐欣称，在过去几年间，不断有传统电商或被淘汰或被兼并，而新玩家则基本偏安一隅，难成气候。因此，国内电商市场原本被认为已经高度饱和。

　　拼多多打破了看似铁板一块的电商市场，不仅仅获得了可观的流量，更重要的是，拼多多并不是依靠大规模烧钱获得的，而是一种结合了社交属性的另类增长。“这种模式对传统的烧钱式增长带来了巨大的威胁。”唐欣表示。

　　“我们现在其实是亏钱的”，3月30日，拼多多合伙人达达称：拼多多亏钱主要亏在几个方面，第一是拼多多获取流量的成本，第二是冠名广告费用等公司必要开支。

　　除了直言亏钱，达达还表示没有赚钱的计划。“关于赚钱，我们现在真的没有计划和时间表，”达达称，拼多多现阶段的目的不是为了赚钱，而是让更多消费者认可拼多多，并吸引更多的商家。

　　 趣头条何时递交招股书

　　北京时间8月18日凌晨，趣头条提交美国IPO申请，有意在纳斯达克挂牌交易，代码为“QTT”，承销商为花旗集团、德意志银行、招商证券（香港）和瑞士银行，计划融资最高3亿美元。

　　根据招股书显示，趣头条目前主要通过提供广告服务来获得营收，2017年营收为5.17亿人民币（合7810万美元），较2016年的5800万元人民币（合880万美元）增长近九倍。截至2018年6月30日的前6个月，趣头条营收为7.178亿元人民币（合1.085亿美元），相比去年同期的1.073亿元人民币（合1620万美元）增长了将近七倍。

　　另外，趣头条月活用户数达到约4880万，平均日活用户数约1710万，每个用户每天在趣头条上花费的时间平均55.6分钟。

　　但目前它仍处于亏损状态，其中2017年净亏损9480万元人民币（合1430万美元），2016年净亏损1090万元人民币（合160万美元）；截至2018年6月30日的前6个月，净亏损已达5.144亿元人民币（合7770万美元），而2017年同期净亏损为2870万元人民币（合430万美元），亏损进一步扩大。

　　2017年调整后净亏损为9140万元人民币（合1380万美元），相比之下2016年调整后净亏损为1050万元人民币（合160万美元）；截至2018年6月30日的前6个月，调整后净亏损为3.291亿元人民币（合4970万美元），而2017年同期为2830万元人民币（合430万美元）。

　　截至2018年6月30日的前6个月，公司股权奖励支出1.586亿元人民币(合2480万美元)，涉及联合创始人实际拥有的若干普通股。上述普通股受限于2018年1月份订立的股份限制契约，并计入截至2018年6月30日的前6个月财务数据。

　　趣头条公司高管和董事的持股情况如下：趣头条创始人兼董事长谭思亮持有2712万普通股，持股比例39%；趣头条创始人兼首席执行官李磊持有712.5万普通股，持股比例10.2%。高管和董事合计持有3425万普通股，总持股比例49.2%。

　　其他趣头条主要股东为Qu World Limited持有950万普通股，持股比例13.7%；腾讯旗下投资基金（Image Flag Investment (HK) Limited ）持有542万普通股，持股比例7.8%。

　　仍要瞄准三线以下城市用户群的“资讯界拼多多”

　　趣头条成立于2016年6月8日，根据猎豹大数据2017年度中国APP排行榜，趣头条在全网APP中排名第41，在资讯类产品中仅次于腾讯与今日头条。尤其在2017年12月新闻资讯类TOP25的榜单中，趣头条的增长速率超过500%。

　　创始人谭思亮曾向腾讯《深网》表示，2015年时在考虑创业方向时选择了自下而上的角度，“三线以下城市的人群已经有很大的价值，也正好赶上了移动互联网爆发的时间节点。”据目前数据显示，男性、41岁以上用户是趣头条的主力流量。消费水平低、中低、中等三个等级的用户占到62.87%。

　　瞄准了三线以下城市用户群的趣头条，在初创期就运用“网赚模式”的运营方法论，将现金激励融入在了拉新、激活、活跃、留存等一整套用户增长流程里来引导用户行为。具体网赚方法包括注册得金币、签到得金币、阅读新闻得金币、邀请朋友注册得金币（收徒）、分享新闻链接到朋友圈得金币等等。

　　点对点收徒是趣头条最主要的获客方式：一旦好友通过你分享的二维码或邀请码注册了趣头条，你就能够得到一定现金奖励，不止如此，徒弟每在趣头条上看一篇文章，师傅都可以获得20金币的进贡。目前趣头条榜首的师父收徒超过4万，总收入超过8万元。

　　相比成熟电商平台早已超过140元的获客成本，被认为通过给用户“发钱”获客的趣头条获客成本仅为3-4元。据招股书显示，截止到2017年年底，其注册用户超过7000万，累积亏损为1590美元，每个新注册用户的成本不足0.23美元（约为1.6元人民币）。

　　获客之后，趣头条还用社交裂变传播的方式，继续利用金币奖励来留存用户。

　　金币是趣头条自创的货币单位，类似Q币，可以和人民币以不同的比例兑换，且平台没有设置什么提现门槛。但汇率每日都会上下浮动，按照趣头条官方的说法，金币和人民币的兑换比例是与趣头条的广告收益挂钩的，广告收益越高，金币就越值钱。

　　进入2018年以来，趣头条的金币兑换汇率基本都维持在了1000金币5毛钱这个水平，换句话说，只要完成全部的新手任务，用户就能获得至少3.5元的现金奖励。招股书显示，这种获客和用户留存方式被趣头条称为“创新的用户账户系统和游戏化的用户忠诚度计划”，趣头条认为他们是移动内容行业中应用这种忠诚计划的先驱者。

　　今年3月，由腾讯领投，趣头条完成逾2亿美元B轮融资，而它大量的外部流量也都是来自腾讯，最主要的四个分享途径为朋友圈、微信好友、QQ好友、短信，其中3个都是指向腾讯。

　　在招股书中，趣头条也表示自己的战略目标仍是中国三线以下城市的用户群体，因为这个服务不足的市场蕴含着巨大的机遇，TOP级别的平台渗透率不高，趣头条还有很多机会。

　　内容或成趣头条可持续增长最大阻碍

　　趣头条官网显示，该公司主打“轻阅读”，以娱乐生活为主体内容，2018年6月，趣头条新增内容约590万条，其中视频约290万条。在资讯内容的选择上，趣头条确实满足了三四线用户对内容的需求：娱乐、幽默、情感、养生等五六个分类就占据了绝大多数流量，但趣头条并未对内容有严格的把控，很多低质文章甚至是不知真假的“健康常识”掺杂在其中。

　　而且趣头条广告分成奖励主要是给看资讯的用户的，这与大多数将把广告分成主要奖励给内容创作者的平台不同，也难以支撑平台上注册的23万多名自由职业者为趣头条产生优质内容。在招股书中，趣头条也将“内容提供商是否继续为我们的平台贡献内容”视为他们面临的挑战之一。

　　并且趣头条的金币激励机制也引发了众多“薅羊毛”行为：很多用户为了快速完成每天的“阅读任务”，会专门找一些内容较短的文章来读。“刷量”必然导致数据失真，这是趣头条转型路上的一大障碍。并且在百度贴吧中，有人分享了如何通过外挂等手段薅趣头条的羊毛，其中比较流行的做法就是通过夜神模拟器和按键精灵等软件制作脚本，不断的点击内容模拟阅读，赚取徒弟阅读上贡的奖励。

　　趣头条在完成2亿美元B轮融资时，董事长雷建平也在接受采访时承认，趣头条在内容方面相对还比较单薄，并计划把融资主要应用在内容建设方面。

　　同时，趣头条的盈利方式过于单一，在招股书中，趣头条表示目前主要通过提供广告服务来获得营收。早在2017年4月趣头条就已经开始商业化，据界面新闻报道在2018年3月的开户价为5600元，其中5000为广告费，600是服务费。而转化率最好的客户类别一般为祛斑、祛痘、化妆品、减肥，客户基本点击率在8%左右，点击成本为0.2元。

　　在招股书中，趣头条不仅仍处于亏损状态，截至2018年6月30日的前6个月，调整后净亏损为3.291亿元人民币（合4970万美元），这个数额甚至达到了去年同期亏损的十倍之多。

　　他们在招股书中也将“提高盈利能力”作为战略之一：趣头条表示除文章和短片外，计划将内容进一步多元化，涵盖文学、休闲游戏、直播、动漫等诸多种类，打造一个全面的轻娱乐内容生态系统，从而探索更多的盈利机会。

　　但这也说明，粗暴的获客和用户留存后，趣头条也将走上与今日头条的老路：对内容补贴，打造全面的轻娱乐内容生态系统。

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