成为保险业一大热点，预定利率3.5%的增额终身寿险大卖。太保寿险总经理蔡强直言，“好像市场上普遍感觉是如狼似虎。”

　　对于这一利率切换，蔡强认为，人身险预定利率从3.5%到3.0%的切换是一件好事，首先是长期风险降低了。虽然预定利率降低了，但市场需求仍在，毕竟银行存款利率也在下降。在当下资产重新配置的情况下，不少客户提高了保险资产的配置。

　　此外，蔡强坦言，对太保寿险现在的产品结构并不满意。他说道：“目前我们80%-90%的产品都是传统型产品，去年多集中于渠道转型，今年我们的一项重点工作是产品转型。对于客户来说，最好的产品组合是三分之一保障类产品，三分之一传统型产品，三分之一分红型产品。”

　　“我们目前想借用产品切换的时机，将分红险作为我们下一步创新主打的产品来推动。现在正好是一个好的机会，人身险预定利率切换到3.0%之后，分红险的吸引力会明显提高。就抵抗通胀角度看，作为长期储蓄，分红险一定比3.0%预定利率的传统险要好。”蔡强说道。

　　在2021年8月举行的中国太保2021年中期业绩发布会上，蔡强曾明确表示，未来6-12个月的核心指标，第一个就是人力，最主要的是看活动人力、绩优人力。此外，还包括产能和客户指标。

　　蔡强指出，在转型二期工程中，从公司层面来讲，太保寿险管理层关注的指标没变，依然是产能、核心人力、新人招募、新人留存以及继续率等指标。

　　但他同时也透露，今年下半年会更加关注销售能力，即新业务价值率指标。销售能力提高了也就意味着能卖比较难卖的高保障和长期储蓄产品，这些产品价值率比较高，这也是未来的一个工作重点。

　　“个险转型核心人力的企稳，我们已经做到了，下一部分就是核心人力的回升。未来个险队伍的成长，一方面要靠稳定每一年的产能的提升，另一方面是通过新人招募、‘优增优育’和提高留存率，带来的新人的核心人力的成长。如果这两个引擎都有推动，那么我们的业务是一个可持续发展的业务。”蔡强说。