几年前该业务每年就可以实现5亿元左右的营收，是在线考研培训行业的头部。但近年来，新东方在线考研业务停滞不前。

　　考研人群在发生变化，高职学生和“二战”考生占比显著提升。新东方在线财报介绍，前者甚至占考研报名人数的一半。新东方在线针对性地开发了定制课程，甚至推出了专升本培训，从而将学生的专升本和考研需求连贯性解决。

　　财报显示，新东方在线自机构客户收取的总营收为5840万元，同比减少21.9%。

　　尹强说，“未来，B端业务也会有一定的增长。”

　　财报中写道，新东方在线的机构客户包括京东物流、鸿蒙等。新东方在线亦在新能源与智能建筑项目、全媒体运营商项目等方面投入研发，并计划在高职院校和本科院校设立产业研究院。截至2022年5月31日，已与逾10所学校就产教融合项目合作培养技能型人才的意向签订协议。

　　图/董宇辉，

　　2021年底开播的直播电商是新东方在线的战略重点。财报显示，东方甄选营收2460万元，毛利率为37.8%。

　　尹强在财报会上透露，东方甄选的利润率要比纯做直播带货或者MCN公司高很多。

　　“因为东方甄选的商业模式在市场上没有可类比的模式，我们不是一个纯的直播带货公司，也不是一个MCN公司。第一，我们确实没有买流量，相比于其他的直播带货公司，我们省了市场费用。第二，我们又不是MCN公司，没有给主播进行分成。我们这两块成本非常低，或者说几乎没有。”尹强说。

　　东方甄选的盈利模式是抽佣。对于代销产品，由于不收取坑位费，所以佣金在行业内比较高；对于自营产品，相当于用包销的方式购入再卖出，毛利率会更高。目前，东方甄选已推出近30款自营产品。

　　新东方在线执行董事兼CEO孙东旭在财报会上介绍，在农产品和食品领域里，SKU丰富，每个月力争推出5-10款自营品，但这本身有很大弹性。

　　据介绍，近几个月，东方甄选自营品的销售收入占整个销售收入的15%左右，预计未来不会超过一半。

　　财报中写道，一方面，将继续在抖音试点直播活动，探索双语直播、室内外直播等不同的创新直播模式，同时透过与第三方合作及自营产品不断拓宽和丰富产品品类和SKU的选择范围。另一方面，新东方在线建立了优质的供应链管理体系，亦于短时段内推出自营产品。

　　目前，东方甄选已经从一个账号拓展出图书号、自营产品号、美丽生活账号等另外三个账号，背后要求供应链体系迅速跟进。

　　“8月我们主账号多次突破了3000万的日GMV.美丽生活账号实现12小时直播以后，也多次突破400万、500万的日GMV.这背后，其实是供应链的迅速增强，我们内部把供应链团队分成了四个平行的组。”孙东旭说。

　　孙东旭还介绍，未来还有可能推广包括但不限于母婴频道、运动频道、文化和旅行频道等账号。

　　依靠着低成本的流量和名主播绑定模式，东方甄选走出了一条低成本的直播电商模式。但如果未来业态竞争激烈，这种模式难免受到冲击。

　　这与新东方在教育行业走过的路惊人相似。最初，新东方依靠名师效应获得口碑，实现招生规模的扩大。但当越来越多的资本进入，口碑效应让位于广告投放，不再有低成本流量；年薪几十万元的新东方老师被以数倍高薪挖角，名师与教育机构的关系发生变化。