东方甄选不收取坑位费，且佣金只收取15%左右，新东方方面证实了这一消息。

　　这也是在流量之外，商家竞相奔赴东方甄选的关键因素。很长一段时间里，超头部主播掌握了话语权，在给主播最低价格的同时，品牌方需要付出不少成本以获得主播几分钟的宣传。去年，薇娅李佳琦就曾和欧莱雅之间出现矛盾。如今，预算收紧的品牌们不再盲目下注直播，和主播之间的关系或许也会发生变化。

　　尽管东方甄选的粉丝增长不乏有抖音平台的助推，直播行业格局的改变也是不可忽视的爆红原因。上海财经大学电子商务研究所执行所长、电子商务专业教授崔丽丽认为，东方甄选火爆的时间点，恰好是头部主播们纷纷按下直播暂停键的时候，是一个大主播空窗期，这是天时地利。

　　去年双11大促期间，李佳琦首日直播销售额达106.53亿元，薇娅直播销售额为82.52亿元，而第三名雪梨直播销售额为9.3亿元，两位超头部主播战绩远超其他人。

　　瓜分巨大流量的主播撤退，剩下的玩家多少可以分得一些蛋糕。灰豚数据、千瓜数据等平台显示，抖音达人“大狼狗郑建鹏&言线万；快手达人主播辛巴的徒弟蛋蛋，5月直播销售额达到13.9亿。

　　平台也在想法设法地适应失去超级主播的世界。今年5月，抖音电商推出首个新主播扶持计划；在今年4月，淘宝调整更新了《MCN机构管理规范》，称要扶持商家自播和中小主播，提高商家和消费者的交易效率，调整直播生态。

　　事实上，鼓励商家自播早就成为平台分散风险的重要手段：据淘宝直播此前发布的天猫618开场数据，品牌店铺自播成交比去年同期增长超100%。

　　但对于中腰部主播来说，流量的分散并不意味着“崛起”的容易。

　　一个明显的例证是，在薇娅退出直播间之后，不少品牌转向了李佳琦。品牌方希望用高昂的代价换来可控的回报，这一点中小主播依然具有不确定性。一位品牌电商运营曾告诉界面新闻，如果能进大主播的直播间，就不会选择其他；而自播也需要培训成本，对于中小商家来说并不稳定。

　　即使是薇娅助播团队组成的新账号“蜜蜂惊喜社”，也没能延续过往的辉煌。今年淘宝618预售首战数据显示，李佳琦直播观看人次达1.5亿；而第二名则是“蜜蜂惊喜社”，场观仅1400万。

　　回到今年618的焦点“东方甄选”上，事实上，正是在它证明了自己的“火爆”之后，才有更多品牌纷至沓来。这样的成功或许给沉寂许久的直播带货行业带来了不少启示，但下一阶段，如何建立更成熟的供应体系、维持主播IP的流量效应？这是他们和每个头部主播同样需要面临的挑战。