在您看来，一个卓越的研究员需要具备什么样的素质？对于刚刚从高校毕业的年轻人，你们比较看重哪些潜质？

　　邱冠华：国泰君安研究所所长黄燕铭是我做研究管理的引路人，他对我的帮助非常大。没有他，我绝对不敢迈出当所长这一步。一个卓越的卖方研究员，最好是“会吟诗作对的清华理工男”，且性格起决定性作用。首先“清华理工男”是虚指，需要具备超强的逻辑思维能力；其次会“吟诗作对”也是虚指，即要善于表达，敢于交往。

　　做好研究员的“任督三脉”可用三个词概括：一是市场认知，二是能力认可，三是感情认同。市场认知考验分析师的营销策划能力，要让自己的研究观点很快被市场传播和熟知；能力认可考验研究员的研究功底，大家不仅要认识你，还要觉得你有能力；感情认同则考量研究员的人格魅力，分析师不仅能力要强，而且能够与客户做成朋友、成为兄弟。

　　机构销售的进阶可分为初级、中级、高级和顶级。初级销售类似“生活委员”，要有服务意识、勤快；中级销售类似“学习委员”，具备很强的专业能力；高级销售类似“班长”，在专业之外，具备很强的统筹能力；顶级销售类似“学生会主席”，接近全能型选手，各方面都很强。