“双减”落地一年，教培机构或教培人的转型似乎离“落地”还颇为长远。

　　晴晴曾经是一位K12校外培训机构的老师，从去年9月至今，她已经经历了两次裁员，第一次是好未来；净利润为5370万元，而2021年，其同期净亏损14.259亿元，实现扭亏为盈。一起教育2022年第一季度净亏损为2480万元，去年同期净亏损则高达6.597亿元，大幅度收窄。51talk总亏损130万美元，去年同期达6780万美元，也收窄了81%。

　　亏损大幅收缩，与降本增效不无关系。数据显示，2022年第一季度，高途收入成本同比下降62.7%。同期，一起教育收入成本同比下降51.1%，销售和营销费用同比下降96.4%。51talk的收入成本和总运营费用也分别下降了55.9%和70%。

　　“砍掉不必要的营销费用，以及改变大肆扩张的粗放式增长模式，不管是对于行业的规范化还是企业自身的盈利与长期发展，都是有益的。”林之越分析道。

　　不过，对于教培机构而言，扭亏是一方面，但下滑的营收仍然是不争的事实。

　　高途教育、51talk、好未来和一起教育，在今年第一季度的营收分别同比下降了62.6%、89.7%、60.3%和50.8%。

　　可见，规模的缩减，无法作为教培机构的长久之计。节流之外，开源才是转型的重中之重。

　　典型来说，作为曾经教培机构头部的新东方，在“双减”政策之后最出圈的动作，就是选择了投身“朝阳产业”直播带货。与此同时，新东方提高了素质教育业务占比，相关课程不但包括书法、美术等，还包括营地教学、户外研学。

　　好未来的重点则在于转型为智能学习解决方案提供商。去年底，好未来推出了“美校”品牌，定位于为教育行业提供完整的直播、教研、AI系统解决方案。此外，好未来同样也在海外教育、素质教育等方面做出了布局。

　　晴晴曾工作过的作业帮，则是在“双减”之后增加了非盈利性质的to G和to B业务，与各地学校、教育部门合作，帮助后者编写教案、PPT，制作教学脚本等。此外，在素质教育方面，作业帮也上线了小鹿编程、小鹿美术等小鹿素养课子品牌系列。

　　此外，还有另辟蹊径的教培行业，杀入了潮流赛道“儿童剧本杀”。从趣味英语转向儿童剧本制作与发行的安妈，曾在《教培“涌入”剧本杀》一文中对燃财经表示，“现阶段举办一场活动的收入大概在万元左右。”

　　线下趣味数学教育机构王城，也是“双减”转型入儿童剧本杀的教培人之一。“‘双减’之后，机构续课率骤降40%，转型‘儿童剧本杀’成为了不错的选择。”

　　“此外，母婴教育、老年教育等，也是一些机构在考虑入局的方向，但尚未形成规模。”业内人士禾禾对燃财经表示。

　　然而，尽管教培行业的从业者们都在千方百计地转型，但短短一年的时间里，转型还难言成功。

　　以现阶段较为受追捧的东方甄选来说，尽管该直播间自6月初人气飙升后，在1个月内粉丝量即突破2000万大关，同时粉丝量至今依然在稳定增长。但在销售数据方面并没有如此乐观。东方甄选曾在高峰时期达到日销售额破6000万元的峰值。但燃财经7月20日，其直播间销售额已跌落至1884.9万元。

　　而近日，罗永浩在交个朋友直播间的一段话，或许也印证了东方甄选直播间销售额下降的根源。罗永浩直言，“在直播间只讲内容，不讲产品，这会把场观拉上去，但对直接销售的帮助是有限的。”

　　换言之，直播间或许更需要的是粉丝与目标消费者之间的高匹配度。因此，在直播间过多“玩花式”，或许难以支撑教培行业的可持续发展。

　　不仅如此，对于教培机构来说，转型其它垂直领域的教培赛道，同样壁垒重重。

　　首先，K12玩家纷纷涌入其它教育赛道，新旧竞争者众，想要在其中抢夺一块蛋糕，绝非易事。据智通财经，2021年，在 “双减” 政策发布一个月内，国内艺术、体育类的培训机构新增3.3万余家，同比暴增99%。

　　“此外，有着扎实根基的传统成人教育、职业教育、素质教育等机构，得益于长期的管理经验、教育模式和师资，也会给后来者带来很大的压力。” 林之越谈到。

　　在国内某成人教育机构工作过两年的欣夏透露，她曾经工作过的这家单位，有着一套专门的师资培养体系，包括3个月的培训、两次考核，之后正式上岗，“我们备课的教案既有模板，也需要老师个人的观点，也就是标准化+个性化的内容，这些需要长期的经验积累。”

　　此外，欣夏还认为，成人教育比K12教培的管理难度更高。“因为成人教育的付费人群与消费人群是一致的，因此，消费者更偏向于客户心态。如果授课质量与服务质量跟不上，更容易引起纠纷，成人教育的舆情危机处理也就因此更复杂。”

　　如欣夏所说，艾普思舆情大数据显示，2020年7月至2021年6月，学慧网、十倍学堂的投诉量最高，这两者分别为职业教育与理财培训类机构，均属于成人教育。

　　除此之外，素质教育同样有进入门槛，且师资难以在短期内换血，也是包括素质教育在内培训赛道面临的共同问题。

　　“在我离开山东的那家少儿英语培训机构之后，这家机构‘挂羊头卖狗肉’，周末虽会有插花、泥塑等课程供孩子们学习，但只占一小部分，多半的依旧是学科教育。” Cindy对燃财经表示，这是因为转型后的教培机构，很难短时间内配备大量的素质教育师资。

　　林之越看到的则是机构转型模式的困境。林之越表示，学科教育与素质教育在教学方面不是一套逻辑，前者有着明确的分数考量，而后者除了少量有考级的兴趣课程外，大多数考量标准模糊，这也使得后者的标准化较难。

　　禾禾则认为，曾经兴趣班的商业前景好，是因为特长生在某些考试中会有一定的加分。但随着相应政策的取消，素质教育在失去了量化分数的激励后，家长在这方面的投入意愿则迅速下降，也在一定程度上影响了这个赛道的发展。”

　　当然，对于教培行业来说，挑战与机遇并存。同样作为教育赛道的玩家，K12教培机构也有着自身的经验可用于转型成人教育。

　　知乎职业教育博主“馅儿”表示，作为教育赛道中增长、策划方案较为灵活的K12教培机构，首先，这些机构的裂变方案也可以运用于成人教育中。再者，K12教培有着较为优质的学习激励模式，这对于无家长驱动的成人来说，是可以复用的。此外，K12教学在互联网思维与技术方面处在行业领先地位，这些都可以直接迁移到成人教育中。

　　在具体的赛道方面，少量拓展海外业务的玩家，也已经在新领域尝到了甜头。比如，在线月实现现金流转正。

　　与此同时，赛道投资人对整个教育赛道依然抱持的信心。深耕教育赛道多年的多鲸资本创始合伙人姚玉飞表示，在就业市场疲软的大环境下，职业教育会是下一个机会。

　　燃财经为此，多鲸资本专门成立了子公司去做职业教育，并和学校和企业合作，协助应届生提升与找工作、找实习相关的技能培训。

　　据IT桔子数据，2021年，国内职业教育的投资数量为104起，投资金额为351.05亿元。而2020年的投资数量为72起，投资金额为68.82亿元。在投资数量与金额方面，去年分别比前年增长了44.4%和510%。

　　而对于曾经的K12教培人而言，尽管现阶段机构转型的道路阻且长，但总还有很多机会，可以再出发。

　　参考资料：

　　《2022年素质教育行业市场规模及发展前景分析》，

　　《“双减”近一周年，多家在线教育公司盈利了》，

　　《“双减”一年后，K12教培转型观察》，

　　《分析一下K12进军成人教育市场的优劣势》，

　　《双减255天后，这些教育公司又赚了上亿元》，

　　*文中晴晴、林之越、Lisa、禾禾、欣夏、Cindy为化名。

　　*免责在任何情况下，中的信息或所表述的意见，均不构成对任何人的投资建议。