2021年房地产行业进入下半年，可以用以下几个词语来形容：土地流拍严重、房屋销售急转直下、二手房量价齐跌。

　　这些现象都在显示一个明显的趋势：无论房企，还是购房者，他们的心理都在经历一个从“趋利”到“避害”的转变。这种房地产行业的一个心理的转变，对于房地产行业的发展来说是影响深远的。

　　可能大家都应该有这个印象：在前几年聚会时，大家讨论的都是新买的房子，而新买的房子的价格又蹭蹭地往上涨，涨势非常喜人，因此进一步推动了房地产话题在普通老百姓中像病毒式一样的传播。

　　就是在这种房地产话题病毒式传播里，购房者和潜在购房者，他们的眼里就只有利益，而丝毫没有风险。因此，这种“趋利”心理导致他们毫不犹豫地购买下一套房产。

　　但是，时间来到2021年，特别是2021年下半年后，情况就完全不同了。

　　首先，是开发商，特别是民营开发商对于投资拿地非常谨慎，因此也导致土地流拍现象严重。

　　土地流拍现象严重，表面的原因是房企资金紧张，但这可以用于解释小部分房企谨慎拿地的原因，而不可以解释大部分房企谨慎拿地的原因。根据一些大型房企的财务报表，他们的现金流还是很宽裕的，有些大型房企甚至手握1000亿现金以上。

　　因此，这些现金流宽裕的房企谨慎拿地，绝对不是资金紧张的缘故。

　　那么，我们该如何解释这些现金流宽裕的房企谨慎拿地的原因呢？一个合理的解释应该就是他们已经完成从“趋利”到“避害”的心理转变了。

　　在房地产行业有一个共识，那就是一个项目的成功，50%靠投资拿地。在房地产销售市场下行，房地产融资困难，房地产利润日趋社会平均利润时，房企拿错一个项目，都可以导致一个中小型房企限于破产的边缘。

　　因此，房企从过去疯狂拿地“趋利”到今天谨慎拿地“避害”就可以理解了。

　　其次，房企暴雷、房价下跌，对于购房人影响非常巨大，他们在购房时，更多地是考虑“避害”，而不是“趋利”。

　　自从进入2021年以来，房企暴雷事件接连不断，特别是HD集团商票逾期曝光，且HD事件愈演愈烈之后，使普通老百姓对于购房是慎之又慎。

　　为什么这么说呢？因为，老百姓购买一套房子，很多情况下是搜集了一个家庭六个口袋的钱，才凑成一套房子的首付的，而且购房后，一个家庭还要背负几十万的银行按揭贷款。

　　如果这么辛苦购买的一套房子，遇上开发商暴雷、资金流断裂，付了首付、背上房贷，还拿不到房子，这种生命之重该如何承受呢？

　　因此，他们在购房时，就又多了一重风险：那就是开发商资金断裂的风险！叠加房价下跌，他们购房“避害”的心理就更加明显了。

　　购房者购房“避害”的心理在深圳房屋销售市场体现得淋漓尽致。

　　根据深圳中原研究中心数据显示，2021年10月份深圳全市二手房住宅过户套数为1605套，环比下降9.1%，自二月份以来出现七连跌。

　　虽然2021年11月份深圳二手住宅成交重回2000套大关，但是2021年全年二手房成交量较2020年下跌达57.4%。

　　总的来说，目前无论房企，还是购房人，这种一改过去“趋利”心理，而转变为“避害”的心理非常严重，这种“避害”的心理，将在更深的层面影响房地产行业的发展。