刚开始做生意的技巧

　　 刚开始做生意的技巧

　　 刚开始做生意的技巧，在很多人看来，打工的日子非但累，上班，苦又累，没啥钱还没有自由，然而做生意就不同，因此现在越来越多的人开始做生意了，以下分享刚开始做生意的技巧

　　 刚开始做生意的技巧1

　　 1、不要随便赊帐

　　 在没有了解对方之前，不要赊帐出去，以免收不到货款“钱货两亏”。虽然生意暂时没有成交，但你不要后悔，你的货还在，还可以卖给别人。百货中百客。

　　 2、了解行情

　　 要懂得市场行情，该出手时就出手。有缘人来了你要接缘，有时生意也要讲点缘份的。有的冷门货过了这个村就没有那个店了。如果你不出手，就要等一定的时间了，可能会影响你的周转。

　　 3、货源要充足

　　 货源要充足，要备好货，客人来了不会因为没有货而扫兴。如果客人来几次没有买上货，以后他可能就不会来了。

　　 4、抢先商机

　　 如果你是独家经营的品种，又是新品种，就该你大赚一笔了。你可能就会因此发财！此时你一定要卖高价，最好高到“月球”上去(说的稍微有点夸张)，因为这是你一生碰到的发财机会，人的一生或许就碰到这么一两次，这就是我们说的“机会”。

　　 5、诚实守信

　　 要诚实守信，不要卖假货差货。要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方，要让利益给客户，不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的。

　　 6、销售讲究技巧

　　 如何学会做生意？谈生意时，不要让客人感觉到你想把东西卖给他，这时他就会跌你的价。你应该总结一套技巧，你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的，你不要正好，我正好把东西留给别人，以免别人说我不守信用”。但不要直说出来，让客人感觉你在说假话。客人因为逆反心理会立刻卖你的货。

　　 7、进好货

　　 求买不求卖，要求进好货，便宜货，在进货上下苦功夫，找产地找资源。卖货不要强求，只要你的货对路，客人是会找上门来的。

　　 8、在商品摆放用心

　　 选择铺面要入行，最好选在人气旺的地方。铺面要整洁干净，畅销商品要摆放在显眼的地方。要熟悉店内的商品。防止商品变质损坏。

　　 刚开始做生意的技巧2

　　 一、选择好店面

　　 想要生意做得好，必然得考虑到天时地利人和，一个好的店面位置，往往能够为自己带来无数客流，只要能够把握住消费者的需求，赚钱方面自然就会显得轻而易举。一般来说，在商场、写字楼或社区的周边开店，都能够为自己带来不错的客流。

　　 不过，这些位置的租金却让不少生意人望尘莫及，因而我们也可以选择退而求其次，在人流量比较大的街道来开店，只要有了客流，且商品满足客户需求，自然就不怕没有生意可做。

　　 二、培养好店员

　　 生意想要做大，仅凭一己之力肯定是心有余而力不足的，因而就需要有好店员来帮衬。而生意人在招聘店员时应该注意，只要是有足够能力，能够给门店带来更大收益的的店员，就算给出多点的薪酬也没多大关系，毕竟其后面能够带来的.效益往往会超乎你想象，这类店员也应该重点培养。

　　 而对于在门店内浑水摸鱼，混日子拿工资的员工，生意人应该不顾情面，对其进行批评或辞退，以免拖了生意的后腿。如此一来，门店想要盈利根本就不是难事。

　　 三、将竞争变成共赢

　　 无论是创业还是经商，总有一些竞争者对你眼前的“肥肉”虎视眈眈，若想要更好的生存下去，那就需要自己能够做到趋利避害了。毕竟与对手进行激烈竞争的话，能够笑到最后的往往是少数人。

　　 与其与对手在生意场上造成两败俱伤，还不如追求互利共赢，为谋取共同利益而前进，这样的合作不仅能够降低竞争力度，也容易让生意做大做强，这样又何乐而不为？

　　 四、用诚信树口碑

　　 现如今，很多生意人为了获取暴利，就会不择手段去走捷径，从而让很多山寨产品涌现出来。虽说这样能够让生意人赢得不少财富，但这样的财富也仅是一时的，毕竟顾客并不傻，购买一次山寨品后就不会再去购买第二次。

　　 因此，想要将生意做长久，必然需要生意人树立诚信的口碑，将物真价实的产品带来每一位顾客，用优质的服务来回馈顾客。如此一来，门店的口碑也只会越来越好，想成为百年老店也是轻而易举的事情，这样的门店还怕没有顾客关顾吗？

　　 刚开始做生意的技巧3

　　 一、最精准的影响

　　 出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。

　　 【做生意的技巧】透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。

　　 二、提高利润

　　 在一菜摊前看见两堆菜。

　　 客户问：“这边多少钱一斤？”

　　 答：“1块。”

　　 再问：“那边？”

　　 答：“1块5。”

　　 问：“为什么那边的卖1块5？”

　　 答：“那边的好一些。”

　　 于是买了1块5的。

　　 后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了！

　　 【做生意的技巧】当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。

　　 三、促进客户重复购买

　　 一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。

　　 那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。

　　 这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么厉害！

　　 【做生意的技巧】用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。

　　 四、借位提升形象

　　 某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。

　　 很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。

　　没有技术，没有经验的小白创业开店需要怎么做

　　可以先调查一下当地的市场情况，然后结合市场的实际情况来选择合适的行业进行创业，当前比较流行的有美容、美甲、化妆等专业。

　　首先，不论选择任何行业，都要成本极低，美容、美甲、化妆等成本就很低。而成本高的东西，还没开始赚钱，前期的投入就花了很多。然后整天心惊胆战，自然就很难做好。特别是初级创业者，根本就没有驾驭生意的经验。而且成本越低，心理压力越小，做成功的可能性越大。就算失败了，损失也小，也在自己可以接受的范围内。其次，就是利润要高。成本低不代表利润就低。这个世界上有很多成本低，而利润高的生意，比如当今社会的美容、美甲、化妆等，都是成本低而利润高的生意。最后，要人数非常少就能搞定的项目。要很多人才能搞定的生意，前期的开销成本太大，管理难度大增，沟通协调难度也会加大。创业初期，本来要的就是灵活性。人数一多，灵活性就成几何倍数的下降。

　　如果想了解更多关于美容、美甲、化妆等的问题，推荐咨询艾尼斯美妆连锁学校。艾尼斯美妆连锁机构在全国多个重点城市拥有36+直营分部。还成立艾尼斯控股，布局了互联网、人才就业、线上教学等多个矩阵，且有名师手把手教学，不限学历，零基础也可以学习，主营面部护理、化妆美容、美发造型、时尚美甲等美容项目。点击领取线下试听课程

　　小白怎么做服装批发生意?

　　方法如下：

　　先从小做起，服装行业水很深，你没一点经验的话，你那点资金可能都不够你买经验的。现在很多服装新手或是兼职刚开始都很纠结是要大批量进货还是先从代发做起。

　　你目前对这个行业不熟，不确定去哪个批发市场取货比较好，没有合作渠道，款式也不熟悉，快递公司也是个问题，这些经验都是要长年累月积累的，所以你现在已经辞职想深入这行的话，最好不要一腔热血盲目的干，免得打击自信心还有可能亏本。

　　你可以对比一下进货和一件代发的优劣势再下手。

　　服装批发注意的地方

　　一、先试销，不要盲目进货

　　一般新手小白，刚来到服装批发市场，看到既便宜而且风格各样的衣服都会不假思索的进，结果回去一上架销售，发现自己的店铺成了大杂烩，什么风格都有，所以最好第一次进货一定要少一点。这在服装行业里的术语叫试销，因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

　　二、对自己的店铺有一个清晰的定位和规划以及经营理念

　　第一点就需要考虑店铺的周边环境，包括人流量商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如，在学校附近，肯定是一些比较新潮、 流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近，则可以考虑进一点外贸休闲服装，丰富的款式吸引年轻的上班一族等等。

　　三、找到货源源头的上家，降低进货采购成本

　　面对一件同样的衣服，在两个不同的服装批发市场出现，批发价格居然会相差一倍。

　　初次创业应该从哪开始？

　　现在国家提倡自主创业，越来越多的青年想加入到创业大军的行业中来。随着信息的普及和国家的优惠政策，创业越来越成为一件可能的事情。初次创业应该如何开始？笔主根据经验写出以下几点建议，仅供参考！

　　1、兵马未动，粮草先行。

　　创业和行军打仗一样。一定要做好万全的准备，你要有资金，资金未必很充足，但是要足够支持你到能够周转。要保留必要的吃、喝、穿等资金。甚至要预留出交际、生病、办事等余钱。

　　2、早做准备，以策万全

　　抓住一个项目，做个项目计划书。是否可行在心里演示一下。笔主想到的就是中老年项目，如今国家中老年人口比例越来越大，但是其消费能力比较低。他们认可的产品比较少，而且保健品行业带来的负面影响也使得中老年项目不受创业者看好。这时做一个计划书是非常必要的。

　　3、狡兔三窟，风险分担

　　有了资金和好的项目计划书其实已经成功了一半。但是凡做事不可一棵树上吊死。众所周知，生意最好是一个人说了算，但是很多人会选择把风险降到最低而找人合作。因为创业风险比较大，能有多分担风险的方式，尽量在最小损害利益的前提下找人分担风险。

　　4、用心做事，良心做事

　　很多人半途而废是败在急于求成，也是败在追求最大利益而忽略客户的感受。只有用心做，本着良心做事才能有最好质量，起码能在能力范围内最大限度的提高客户对产品的使用感。抓住了客户，才能带来利益。以次充好的产品会使你的客户越来越失去信任。

　　人的一生尤其是男人总要创业一次，这样才知道自己有没有那个能力。多去和身边的人学习一下，多观察身边的人和事物，想一想他们是怎么创业成功的。记住创业永远是为了客户，客户的认可才是创业的终极目标，否则创业就没有意义。

　　业务员怎么从一个小白开始跑业务

　　业务员找客户的七种方法 做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务，但要把产品销售出去就得去找客户，做为新手找客户真是一个很大的难题，那么怎么去找客户?

　　1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。

　　2、客户该怎么找，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些去搜索一些你客户的资料，比如：用、google搜索相关产品的关键词，象我们是做门禁的，相对应的门禁控制器，门禁工程，北京门禁，门禁厂家，门禁项目，门禁方案等等，每个关键词找完为止，别浪费，过段时间同样的关键词再搜，可能又会有新的收获，商业上也有很多供应信息，求购信息，当然这些信息公开发布了，自然竞争也会更激烈些，由于你已经掌握了你产品的知识，通过电话联系客户效果会更好一些。

　　3、除了网上找客户外，你也可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较实用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。

　　4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么在拜访客户中如何去培养你的客户?

　　很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么，每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！

　　5、说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。

　　6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户――就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。

　　7、最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用，掌握好上面的那些方法，你已经是一个很成功的业务员了。我曾经在这个方法中丢掉很多客户，但我相信他是存在的并可以执行，就是让你的竞争对手给你介绍客户。

　　小白怎么起步开微店？

　　一. 准备做微商前还没有发圈的时候，要将通讯录里，群里，周边认识的人加到你的，这是你的基础人脉。这些人脉有的和你熟有的不熟，要在这段时间多多展示自己的生活方面让大家认识你，愿意和你互动，争取和大家都有过一次单独的交流，兴趣爱好育儿经验什么的都可以，多多展示下自己，活跃一段时间圈子。看到有很多朋友的圈子在没做微商之前从来不发自己生活方面，从不展示自己真实的情况，做了微商之后不管三七二十一直接上广告，这样的人通常卖货都不是很好，因为你在圈子里就很不活跃，大家跟你的交流互动少的基础上卖产品，会很费劲!相反那些平时就非常喜欢发圈晒生活的人卖起东西得心应手起步很快。

　　二. 去认真深入的了解你的产品。去试用去体验，将你最初的感受想法使用情况用文字和图片真实的记录下来通过。了解你的产品成分原理使用放法，

　　三. 将你了解知道的这些原方不动的通过朋友圈的图片和文字表达出来。最好用自己写的文字。你当初对这个产品的疑惑也是你朋友圈里面的人们的疑惑。举个例子护肤品。这个牌子根本没有在你的朋友圈出现过应该怎么去展示，那么一定先是品牌的介绍，产品的介绍，安全性的介绍，效果的介绍，这里一定要有你自己的使用图片和第二部中所让你记录的最初的感受，前期多去展示这些，你是怎样一步一步了解到的这个产品那就如实的告知朋友圈的朋友们就好，传达出你对该产品的了解热爱与信任，这些不是广告图可以替代的，也关乎你后面发产品人们是接受还是反感的原因之一。注意：这些是要分时间段发到自己的朋友圈，保证6条就好其中要有些幽默互动无关乎产品的东西出现。不要一股脑的发出去那就成刷屏了。

　　四. 站在顾客的角度思考一下，如果是你你会被什么样的文案或者图片吸引?顾客想买一个产品，拿护肤品举例，通常是想解决一下皮肤问题。刚好她涨痘痘了，换季脸太干了，之前的护肤品用着没有什么效果等等，那么这些就是你要发的东西，叫痛点!解决她的困难顾虑困惑的东西方能形成咨询甚至成交。当然一般顾客不会上来就给你钱，一般会咨询一些情况，这就需要你对产很了解很专业，能够帮她解决掉这些疑虑，那么自然就成交啦。

　　五. 朋友有咨询或者购买去晒到朋友圈，告诉大家是基于什么情况购买的，是想解决什么皮肤问题，铺垫这个朋友的反馈，最好可以在朋友圈显示这个朋友的小名比如洋洋，蕊蕊等等显得更真实，而且也可以让你们的共同朋友看见，如果反馈不错的话大家都会跃跃欲试的。

　　六. 送出去一些，不能小气，微商是生意再小也需要投入，有舍才有得。送给亲朋时候大大方方地有自信的，不要说你做了这个产品朋友圈刷了好久，见面了就只字不提了，那更显得自己做的 太没自信了!当然比较贵的送不送依你自己，一般微商都是消耗品，几片面膜，一些零食都不想送的人也不适合做生意。送的时候不要给朋友压力，你可以说我现在代理这个，正缺真实的反馈，你用一下给我个用产品的照片和真实的反馈就行，好就好不好就不好，我试用并且了解很久了，很不错的 !这样过几天要反馈就顺理成章了，不能送完不问，有的朋友会给你回复有的不会，你要自己主动要去，这样你的反馈就得到了，自己得到的反馈首先会给自己自信，发到朋友圈更真实让人信服。

　　七. 朋友购买的时候尽可能多的优惠，让朋友觉得在你这买的是最划算的，争取转介绍。千万不能杀熟见一个宰一个，那样只会一锤子买卖，把后面的路都死了。