边带货边上课、双语无缝切换,你在新东方直播间野性下单没?
“期盼暑假,我要把我儿‘焊’在这个直播间”“我天,这是直播界天花板了吧”“我是来听英语课的,不是来买东西的”……一边卖货一边教消费者学英语,这几天,新东方直播火了。6月10日, 线位。“不说英语不买,ok,I can speak English all the time. But please remember to buy something,I am now introduce to this steak.”一夜之间,自称“中关村周杰伦”的董宇辉携着“双语直播”出圈了,连带着新东方的“东方甄选”直播间在当天晚上10点冲进抖音带货榜前三。
“新东方真是害人啊,我一个上午都像傻子一样蹲他们的董老师直播间,还毫不犹豫下了三单……”从6月10日开始,不少杭州消费者“患”了和橙友蔷薇一样的“病”,定时蹲守新东方的东方甄选直播间,就为了听“长得像兵马俑一样”的董宇辉老师讲英语。一边是写满英文单词的白板,另一边,牛排、洗衣液、大米甚至是牙线铺满了“讲师”面前的桌面,乍一走进新东方的“东方甄选”直播间,听着董老师的“双语教学”,还以为来到了英语课堂。但待了一会儿才发现,这位有着8年带过50万学生经历的新东方英语名师董宇辉,在直播间的身份不是三尺讲台上的英语老师,而是一名带货主播。像董老师一样,曾经的新东方英语老师顿顿、YOYO等都来到了东方甄选直播间,利用自己的语言优势,“双语教学”带货。
3天时间,粉丝增加近160万,销售额增加1777万元,虽然数据上涨速度远不如刘畊宏来得刺激,但凭借另辟蹊径的“双语带货”,短时间内,新东方旗下东方甄选直播间在网上制造了刷屏效应。爆炸式增长的直播间观看量以及涨粉速度,也刺激着新东方在线%。
在东方甄选,新东方CEO孙东旭坦言,东方甄选并不是他选择的,“是被俞老师逼的。”众所周知,俞敏洪从不讳言自己“农民的儿子”出身,因此,半年前刚进入直播带货领域时,东方甄选开启的首场直播,就是关于农产品的。而俞敏洪在个人抖音号做的第一场助农直播活动,销售额更是达到了500万元。
和其他同类型农产品直播间相比,“贵”是之前东方甄选直播间给消费者的第一印象。比如,第一场直播中,直播间销售的15颗、3.8公斤的阜平苹果售价高达128元,3斤装的茶香猪礼盒售价315元,最夸张的还有重9.6千克的面粉礼盒,售价高达960元,相当于一公斤100元。
而现在,东方甄选直播间产品价格已经“亲民”了许多。橙柿互动
在接受东方甄选号时,董老师坦言,自己曾经一度想要放弃,也想着离开,“因为我看不到自己的价值,就觉得我应该站在讲台。”
在他正处于迷茫期、打算离职时,新东方CEO孙东旭为董老师规划了一个全新的职业形象——做主播。
“不要过分土味,要有文化,有内涵,真诚励志,还有要高级趣味。之前在新东方上课要求幽默一点,能抓住孩子的眼球;现在是希望能抓住粉丝朋友们的眼球,但需要高级一些,是需要带有一些智慧的。”孙东旭曾在媒体中提到对主播的要求。
在主播YOYO的直播间里,活泼大方的她从成吉思汗、铁木真、古罗马等讲起当时世界史,还能不时说出一句“涓涓细流汇入长江海”,场面尤其像一堂世界史课程。主播顿顿,不仅英语说得流利,还会唱美声、说英语绕口令。
人气最高的董老师,不仅介绍产品时幽默风趣,还能说出“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪,我没有去带你感受过十月田间吹过的微风,我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰犹如智者一般的谷穗,我没有带你去见证过这一切。但是亲爱的,我可以让你品尝这样的大米”这样优美的句子。
“国内直播带货主播人数少说有几百万,这个行业的从业门槛很低,从业人员素质良莠不齐。”丁道师认为,新东方直播此次“双语带货”大火,说明现在主播直播应该多一些吸引消费者的附加值,“搜狐张朝阳最近的物理知识分享直播也很火,之后就可以在直播时植入望远镜、显微镜这样的科学学科类目产品。”